Z世代成为消费主力军，搞懂Ta们，再营销( 三 ) _信息快讯

在很长一段时间提及香薰，人们会想到巴黎与欧洲，但中国历史从来少不了焚香沐浴/作画/调琴的故事。观夏的成功，离不开它精准的国货香薰与东方美学定位，观夏将自己的品牌定位为东方香熏，乘着新国潮的东风，成功收割了一群爱好读书、拍照、追求精致生活的年轻女性。

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Z世代为什么选择观夏，因为品牌精准传递了几个讨巧的信息：东方、小资、美学。这是Z世代女性消费者喜闻乐见的产品标签：希望自己有不同于街香的氛围buff ，以及用包装展示自己的优雅审美。
Z世代的商品使用感受对于消费品迭代拥有不可替代的指导作用，观夏的成功一方面取决于优秀的运营功力，另一方面也取决的于对目标人群的精准定位。
02Z世代关注情绪价值，追求圈层认同聊年轻人的想法，离不开B站。
作为一款视频社区APP ， B站最主要的用户群体年龄圈层为18-24岁，是彻彻底底的年轻人社区。

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B站为什么成功，不仅是迎合Z世代对于二次元、电子竞技、解构鬼畜的需求和嗨点，更是因为他们可以在B站里与“兴趣同好”一起交流。
与之同理的还有豆瓣、网易云音乐的成功，都是在满足基本分享需求外，加深了兴趣圈层的建设，可以与爱看同一部电影、追求极简生活的网友在豆瓣小组里交流心得，可以在被一首歌感动时于评论区寻找情绪共鸣。
Z世代可能在生活里“社恐” ，但在网络上，他们不止浏览信息，也在用自己的情绪创造内容与价值。
03Z世代比起电视广告的外界信息，更关注亲友、KOL、KOC推荐对于年轻一代来说，比起广告内容，他们更相信来自互联网的KOL/KOC评价，以及周遭亲友的口碑推荐，对比起营销话术，他们更青睐于真实体验评价。
在小红书、B站、微博等UGC内容为主的平台上， Z世代通过固定如好物推荐、新品评测、年度爱用红黑榜的栏目获取到产品信息，而后转向电商平台或者线下门店进行消费。

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品牌也意识到，口碑营销可以带来有效转化和复购， KOL/KOC的种草力和带货力也成功推进了小红书、B站等内容创作者的收入。
对于如美妆产品、3C电子产品，似乎投放KOL广告已经成为新品宣传标配，而如果找对带货的人，那么如前文所提何同学一条视频，带动品牌市值股价上升的故事，也会续写新篇。
Z世代生在欣欣向荣的年代，长在商业蓬勃扩张的时代， Ta们很懂生活和商业，也更希望品牌懂Ta们。
【Z世代成为消费主力军，搞懂Ta们，再营销】本文来自微信公众号“尘锋Growth研究院”（ID:GrowthIAS），作者：玖肆， 36氪经授权发布。

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