假设说您作为品牌管理者，对您自己产地的数据是非常清楚的（如果连这个数据您都不清楚，那有点说不过去），那么您也就很容易算出您的产品在全国的市场占有率，甚至分不同省份的市场占有率 。 有了这些数据，很快您就知道您的产品应该主要销往哪里，在哪些地方，跟您的产品竞争的主要是哪些产品品牌？
所以，任何营销的基础都是数据 。 数据中最重要的就是产量和销量，以及市场占有率的数据 。 基本上来说：1）如果一个品种的全国产量和销量都在不断增长，那么这个品种的市场前景是比较不错的 。 您可以问问自己，杨梅、荔枝、草莓、苹果、海参、大闸蟹、小龙虾、大米、绿茶、黄茶等等，这些品种的年产量和年销量，最近5年都是什么样的？中期趋势是增长还是减少还是持平？
海桥营销机构一直认为：挖掘品牌内涵，找到品牌定位，取个响亮名称，搞个新闻发布，参加品牌评选，这些都很重要 。 但最重要的是先问问自己：我这个赛道是个蒸蒸日上的赛道？还是个日薄西山的赛道？我们这个赛道上，有没有超级强劲、望尘莫及的竞争对手？
有人会问，如果前期通过诊断，发现客户的产品在市场上没有竞争力，该怎么办？我们通常有两种做法：1）劝退，2）建议客户做出调整 。 当然，调整也要根据实际情况，有时候是告诉客户，做全国品牌希望不大，但区域市场有机会；有时候会跟客户说，竞争对手很强大，但也有薄弱之处，可以针对对手弱点出击；有时候会告诉客户，某些渠道对手没有占领，某些渠道竞争还不充分 。 总之，能调整的就调整，不能调整的就放弃，不要拖泥带水 。
对于某些国内客户，因为他一直在生产这个品种，马上改换赛道难度很大，我们会帮助客户制定一个品种改良计划，引进流行的新品种，逐渐用新品种替代老品种 。 这时候，品种专家和技术专家就需要介入，不仅仅是营销专家做决策 。
还有一种情况：客户坚持认为自己的产品很有潜力，但是目前的市场很小众，比如羊奶、比如牦牛奶制品 。 我们会帮客户分析，这种小众市场未来的潜力如何？虽然客户品牌可能是细分小众市场的领导者，但如果细分市场太小，未来增长潜力也很小，我们就会劝客户不要重兵挺进 。 如果细分市场未来确实有潜力（这往往需要做大数据样品的消费者调研，千万不要自拍拍脑袋决策），那往往是千载难逢的机会，我们会帮助客户制定详细的策略和计划 。 当然，还有一种情况，客户产品的当前市场很小，但可以定位为替代某种知名产品的大市场并尝试成功（往往因为消费升级、市场细分或环境巨变），那是难度的机遇 。 这种事情，我们会大举出击，往往颇有斩获！
因此，我们多年来一直坚持一个重要原则：同一品类只服务一家客户！道理很简单，以我们的能力，如果同一品类同时服务两家客户，大概率是件我们在中国市场，自己在打自己！这样对我们不公平，对客户更不公平！
比如，我们服务了加拿大龙虾，就不能同时服务缅因龙虾；我们服务了挪威三文鱼，就不能同时服务苏格兰三文鱼，我们服务了加拿大北极虾，就不能同时服务格陵兰北极虾；我们服务了加拿大猪肉，就不能同时服务西班牙猪肉；我们服务了巴西牛肉，就不能同时服务乌拉圭牛肉 。
有时候，我们想不通的就是：为什么有些国内的农产品营销机构，可以同时服务同一品类下不同产地的几个品牌，他们是怎么想的？他们的客户又是怎么想的？他们是如何说服自己，并说动客户的？
农产品品牌营销的技术指标：各个环节各不相同

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