名创优品入局潮玩，野望的“草莓熊”能让高瓴回头吗？ _信息快讯

名创优品需要更多的“草莓熊”

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这个冬天，名创优品卖火了“一只熊” 。
小红书上，朋友圈里，处处都有那只外表粉粉嫩嫩、造型呆萌可爱的小胖熊，以及和她相关的周边衍生品。
没错，说的就是草莓熊！《玩具总动员3》中的Lotso，因为全身散发香甜的草莓味，所以大家都叫她“草莓熊” 。
公开资料显示， “双11”前夕，名创优品联名迪士尼推出“草莓熊抱”系列产品，并展开营销造势，包括在社交平台发起“快把草莓熊带走”活动，线下打造12家草莓熊主题店等，由此成功孵化出超100个“草莓熊”主题IP社群，日均互动量达到6000+ 。在小红书，相关话题浏览量达到70万+ 。
有线上、线下流量加持， “草莓熊抱”果然C位出道， 4款产品在预售期间全部售罄，着实让名创优品面子大涨。
那么，名创优品做对了什么？
/01/ 草莓熊“出圈” 名创优品做对了什么？正如麦肯锡预言：能否深刻理解Z世代，并打入他们的社交圈子，成为决定品牌下一个十年生死存亡的关键要务。
【名创优品入局潮玩，野望的“草莓熊”能让高瓴回头吗？】作为当前消费市场的主力军， Z世代引领潮玩、文艺、有趣、新奇等趋势，以远超其他年龄层的购买力，撑起了一个4万亿的买方市场。
不夸张点说，谁能抓住Z世代，谁就能抓住未来十年的发展红利。
名创优品和“草莓熊”打的显然也是Z世代的主意。

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图源：名创优品官网
首先，名创优品利用“草莓熊”在动画片中的独特“人设”，深挖IP属性，并将其投射在家居、百货、衣帽等各类产品上，匹配恰当的细节，以贴近年轻消费者的喜好，增强产品与受众的情感粘合度。
其次，私域流量运营能力。
相比公域流量，私域流量因为来自单一个体，最大的特点是可以精准定位，直接触达用户，比如我们的朋友圈、微信群，自己的公众号、QQ好友，企业微信好友等等。
名创优品为了让“草莓熊抱”和消费者、IP粉丝建立直联关系，在预热期便快速创建上百个IP社群，邀请感兴趣的粉丝与消费者加入，并通过IP本身巨大的粉丝效应和共同的兴趣锚点向外扩散，最终形成一个不断裂变，不断蓄水的池塘。
例如，在小红书、抖音、B站、微博等社交平台上搜索名创优品“草莓熊”，可以看到大量的自来水种草内容，这些都是粉丝自发传播的。
而后，采用投其所好的营销玩法，比如限时抢券、每日秒杀、抢红包攻略等，一轮接着一轮轰炸，让社群一直保持在一个高活跃度、高人气状态，为双11活动做好流量储备。
有了用户和高频互动基础，而私域流量又能反复利用、循环，延长品牌曝光寿命，很自然便有了“草莓熊”的“出圈”，进而在小程序或者电商平台完成销售转化。
另外，名创优品还在线下打造了12家草莓熊主题店，以一只高达1.35米的超大尺寸草莓熊为亮点，在强化品牌与IP跨语言的记忆符号的同时，让消费者获得沉浸式的购物体验，并吸引更多人主动打卡关注，实现二次传播。
说到底，名创优品深谙Z世代的消费是一种社交行为，他们有自己的交友方式，那就是创造一个又一个三观一致、兴趣相同的圈层文化。
而对于售卖小商品的名创优品来说，这未尝不是一个好的开端，不仅让其拥有了一个量大质优的私域用户池，并感受到对方的可塑性和发掘潜力，似乎也让其初步搭建起线上、线下一体的“零售场” 。

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