“流量”退潮后：明星商业价值全面重估( 二 ) _信息快讯

其实除了艺人之外，素人参与节目录制，也存在一定的风险性。此前在婚恋综艺节目《怦然再心动》中，一位与黄奕约会的男嘉宾被网友指认“海王”、“装直男”，随后该男嘉宾也发文回应是隐瞒了过往，最终其相关节目呈现被节目组删除。
因此，为素人做背调也是一项必备的任务。有曾参与过综艺节目制作的工作人员表示，如果有素人参与节目，导演会提前审核其在公开社交平台上的发言，来一定程度避免其风险。
02 多重标准与选择“以前提明星商业价值其实是很笼统的概念，而现在不管是品牌还是影视剧，都会要求性价比，要求每一分钱要花的有价值。 ”橘子坦言。
除了不翻车这一基本要求外，带货力、艺人调性、曝光度是评判明星商业价值的三个维度，这分别对应着垂类粉丝粘性、大众国民度和作品热度。
以肖战和王一博为例，其最主要的优势就在于带货力，粉丝购买力足以把他们送上商业价值的头部梯队。 “在头部梯队里，能够签约后就立刻卖货的，肖战和王一博还是首选。 ”橘子说道。
新的“顶流”缺位，商业资源往头部里的头部倾斜，马太效应就此形成。
根据艾漫数据， 10月20日-31日期间，官宣的明星代言达到145起，如王一博、肖战等新增代言达到3-4个。粉丝们强大购买力在双11的战报中尽数体现。羽绒服品牌波司登在11月6日官宣肖战为品牌代言人，双11过后就创下了27.8亿销售额， GMV同比增长53%；京东发布的开门红战报中，肖战代言奢侈品牌TODS成交额是去年“开门红”的20倍，一分钟销量超过去年全天。
自10月22日SKG官宣王一博为全球品牌代言人，一个月的时间SKG总裁刘俊宏在微博里已经不下10次提到王一博及粉丝。不只是SKG，在这场全民大促中，王一博代言的品牌声量也彻底得到释放，根据王一博粉丝晒出的战报，蕉内多品类销量TOP1，全渠道销量破4亿；荣泰全平台销售额突破2.2亿，按摩椅总销量超34000台。

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据「深响」了解，头部梯队的品牌代言人费用在1500万-2000万之间。此外，推广大使、体验官、挚友等短期代言的签约费用在200万-300万元左右，合作周期为三个月，但这样的合作品牌也会有销售额要超过签约费用的回本需求。
不过，并非所有的广告主都有足够的预算，也并非所有广告主只有带货的需求。下半年开始，橘子在和品牌主交谈的过程中， “安全性”成了一个高频词汇，品牌方更看重稳定的“艺人调性” 。
所谓艺人调性，从品牌角度，拥有大众国民度和口碑的艺人大众可以增加系统曝光；从影视作品角度，主要体现在艺人是否扛票房、扛收视， “举个简单的例子，可能你不会去买黄渤代言的东西，但是你知道这个电影是黄渤演的，你一定会掏钱买票。 ”
此外，是否上过春晚、是否被主流媒体认可，也成了评判商业价值的新指标。橘子提到，今年开始，被官方认可的艺人，在行业内是很吃香的。
换句话说，选择拥有大众认知、官方背书的艺人，即便没有强销量转化，但选他品牌价值一定不会受质疑。
另一个明显的变化是，夏季奥运会与冬季奥运会的加持下，体育运动员的商业价值激增。
东京奥运会首金获得者杨倩目前摘揽极氪ZEEKR、太平鸟、阿道夫、小米手机等支线代言人或品牌大使的Title；“百米飞人”苏炳添共有11个品牌商务合作，横跨饮料、手机、男装、奶粉等多个品类。随着冬奥的临近，滑雪运动员谷爱凌在18岁生日当天解锁凯迪拉克汽车和瑞幸咖啡代言人，目前并未在场上亮相，但已经解锁了蒂凡尼、雅诗兰黛等国际一线品牌以及安踏、中国移动、蒙牛、慕斯寝具等国内品牌。

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