体育经纪人王执臣曾透露， 体育大年效应下， 运动员代言费用基本涨了2倍， 甚至有运动员涨价10倍 。
即便商业报价上涨， 在橘子看来， 体育运动员的性价比仍然是高于明星的 。 “既有大众国民度， 又有官方身份背书， 还有当下的曝光度与热度， 再加上奥运冠军天然的上升优势， 对品牌价值的正向传达， 完全可以代替明星， 品牌为什么不用？”

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03 重策略、轻营销据「深响」观察， 今年下半年， 品牌官宣代言人时， 营销玩法相对低调且保守， 取消了开设“专链”、要求粉丝晒单、销量或者转发量到达一定额度解锁明星福利等操作 。
11月最后一天， 六神官宣肖战为品牌代言人， 这也是肖战年度解锁的第26个品牌代言 。 观察六神天猫店铺首页， 品牌虽有肖战形象作为宣传物料， 商品名称中也出现了“肖战同款”的字样， 但具体产品包装上未印有肖战形象图， 也没有以往营销中的“专属链接”设置 。
下滑查看所有产品详情， 只有一款沐浴露产品提供了拍任意4件随机发货专属明信片、专属立牌等赠品福利， 并没有此前用定制周边诱导消费的字样 。 截至30日下午， 这一款沐浴露的日销量达到30万+， 远超过其他产品销量 。

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图源微博@姐姐追剧中
同样在近期官宣代言人的品牌， 如徐梦洁代言的ELAND品牌、王子异代言的芭菲品牌， 均采取了较为低调的玩法， 且少有粉丝晒明晃晃的大字报晒单 。
一位流量艺人的数据组成员阿欢表示， 现在已经明令禁止以购物方式变相引导、鼓励粉丝花钱投票打榜的行为， 所以品牌在官宣代言人之后粉丝们也都尽可能低调， 即便是控评也会放在安利艺人本身 。
当前大部分头部流量艺人的数据组超话和数据站微博都取消了， 但数据女工并没有就此解放 。 比如阿欢所在的数据组大粉会在群里暗示， 下单购买产品时要在订单中备注上偶像名字， 在淘宝评论区组图晒单、可以安利偶像， 让更多人看见 。 “大家把数据组群名改成了战斗组， 控评、打榜的工作依旧在做 。 ”
但从品牌层面来讲， 单纯靠“解锁福利”就调动粉丝经济的玩法逐渐行不通了， 要想调动更多参与受众， 品牌就必须推出新鲜的营销手段 。 常与品牌主打交道的橘子提及， 其实今年大多数的创新玩法都体现在策略上， 策略是根本， 营销玩法是基于策略衍生的尾端 。
具体举例， 如选择一位代言人精准击破其受众群体， 通过不同的艺人组合拳传达不同的理念价值观或者依靠一些“反差感”开拓新市场， 都属于策略端的创新 。 “如何选代言人、如何打出差异化， 这是真正考验品牌的地方 。 ”
今年雪花Super X双线代言人的案例正打出了组合拳玩法 。 首先， 雪花啤酒的品牌主调性是酷， 所以这就要求代言人要有街头感和酷的感觉；其次， 作为综艺《这！就是街舞》的赞助商， 代言人、品牌、IP三者能够形成三角联动， 这其中牵扯到的策略是品牌签约代言人， 也能联动其他的品牌计划， 进而实现1+1>2的效果 。

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《第三次浪潮》一书中曾提到了“生产型消费者”一词， 明星粉丝其实就属于典型的生产型消费者， 他们与明星互动、迅速扩张明星的影响力及商业价值 。
这种力量或许能够推动娱乐产业的发展， 但还是需要平台及官方的正确引导 。 尤其在当前整个大环境巨变之下， 明星及艺人经纪方应该意识到， 粉丝力量只是一时的， 作品才是长久发展的生命力；品牌方、影视公司也要坚守“平衡之法”， 将更多注意力集中到内容与产品方面；于粉丝而言， 明星偶像存在的意义， 而不是让数据、戾气占据自己的生活 。

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