第六步：克服异议


?1、克服心理上的异议：现代人必须学会如何面对心理上的异议 ， 使心里有所准备 ， 了解心理上异议存在的根源所在 。
?2、化异议为动力：顶尖销售人员明白顾客的拒绝是应该的反应 ， 并不是不接受产品和服务 ， 而是有短暂的犹豫 。
?3、不要让顾客说出异议：善于利用顾客的感情 ， 控制交谈气氛 ， 顾客就会随着你的所想 ， 不要让拒绝说出口 。
?4、转换话题：遇到异议时避免一味穷追不舍以至于让顾客产生厌烦 ， 可用转换话题方式暂时避开紧张空间 。
?5、运用适当肢体语言：不经意碰触顾客也会吸引顾客的注意 ， 同时也会起到催眠的作用 ， 可以很好地克服异议 。
?6、逐一击破：顾客为两人以上团体时 ， 你可以用各个击破的方法来克服异议 。
?7、同一立场：和顾客站在同一立场上 ， 千万不可以和顾客辩驳否则你无论输赢 ， 都会使交易失败 。
?8、树立专家形象：学生对教师很少有质疑 ， 病人对医生很少有质疑 ， 顾客是不会拒绝专家的 。
第七步：确定达成


为什么销售同样产品的业务代表 ， 业绩却有天壤之别？为什么排名前20名的营销人员总能完成80%的销售？答案很简单：他们用了百战百胜的成交技巧 ， 但达成是最终目标不是最后一步骤 。
?抓住成交时机：有时通过举止、言谈可以表露出顾客的成交信号 ， 抓住这些信号就抓住了成交的契机 。
?成交达成方式：
1、邀请式成交：“您为什么不试试呢？”
2、选择式成交：“您决定一个人去还是老两口一起去？”
3、二级式成交：“您感觉这种活动是不是很有意思？”“那您就和老伴一起来吧！”
4、预测式成交：“阿姨肯定和您的感觉一样！”
5、授权式成交：“好！我现在就给您填上两个名字！”
面对陌生客户怎么办？销售人员谈话的5个技巧和8个陌生拜访技巧！


第八步：致谢告辞


你会感谢顾客吗？对于我们营销人员来说：“我们每个人都要怀有感恩的心”！世界上只有顾客最重要 ， 没有顾客你什么也没有了！有再好的销售技巧也没有用 。

• 合力搞事业！刘强东成立新公司，章泽天担任第一大股东！
• 时隔八年后，微信群聊对淘宝链接敞开了大门
• 这些销量超高的底妆大单品，每个单品都能支撑起一个品牌
• 小亩换算大亩计算器 公顷和亩的换算公式计算器
• 治安摄像头长啥样 公安摄像头图片大全
• 如何帮小狗减肥瘦身？小狗瘦身计划
• 艾灸可以治疗宫寒吗？艾灸治疗宫寒的四大穴位解析
• 正规八开纸有多大 八开纸有多大跟什么差不多
• 贵州茅台镇十大酱香酒 全国十大酱香酒是哪些酱香酒
• 转转大师视频格式转换器 免费视频格式转换器网址