第二条 激励原则
（一）激励采取多维度原则
（二）激励政策实行公开、公平、公正原则
（三）激励考评实行定量与定性相结合的原则
第三条 激励政策
（一）薪酬激励
薪酬设计在奖优帮劣的设计前提下，更多的向创造价值大的销售员倾斜，加大了浮动薪酬的比例
具体详见《薪酬设计方案》
（二）精神激励
1、晋升：根据工作绩效、工作态度、业务素质、发展愿望而对工作优秀员工进行岗位晋升
2、岗位轮换：对有发展潜力、业务素质优秀员工进行多个岗位轮换
3、通报表扬：对业务优秀的员工树立业务标兵，进行通报表扬
4、培训奖励：对有发展潜力、业务素质好的优秀员工进行外派培训或在发行室内部培训
第三章 销售员的业绩评估
第一条 产品销售员销售业绩评估
（一）评估主要指标
1.业务素质
（1）工作职责
（2）工作态度
（3）业务基本技能
2.业务能力
（1）销售目标
（2）应收账款回收率
（3）销售增长率
（二）评估方法
1、评估时间周期
分为季度、半年、年终考核，每12个月做总体绩效评估
2、评估方法
2.1、指标评价
2.1.1、业务素质
上级主管领导对销售员工作职责、工作态度考评、业务基本技能考评
主要通过市场部主管、总经理来对销售员进行考评 。 如表4所示
2.1.2、业务能力
业务能力考评主要对销售员的销售目标、应收账款回收率、销售增长率、销售网络发展规模和速度进行综合考评 。 如表5所示
2.2、评价方法
将销售员的业务素质、业务能力分别总得分按权重3：7进行加权，计算每个销售员的总得分，即得销售员的综合评价得分
表1 业务人员日常客户登记表
序号
日期
客户姓名
联系方式
职务
单位名称
单位地址
洽谈内容及客户意向
1














2














3














4














5














6














7














8














9














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14














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16














17














表2 客户销售记录卡
客户名称

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