电子商务项目点子电子商务方案设计 _经验常识

电子商务的基本框架：
1.信息流：指为达成电子交易而在网络上买、卖双方之间进行的相关信息流动与交换
2.资金流：买卖双方网上达成电子交易后伴随的相关资金的转移过程。
3.物流：指物质实体（商品或服务）的流动过程，具体指运输、储存、配送、装卸搬运、保管及物流信息管理等各种活动。
4.商流：买卖双方之间为表示达成交易而进行的一些特殊信息流动并伴随商品所有权的转移。

电子商务营销师的基本素质和需要掌握的技能
基本素质：
1、懂得营销理论及技巧
2、了解产品行业背景
【电子商务项目点子电子商务方案设计】3、懂得数据分析
4、涉猎广泛
5、熟悉相关法律法规
掌握的技能：
1、网络营销基本工具的使用
2、网站的SE M、网站界面优化、网站设计
4、基础美工技能、办公软件
5、视频制作、专业视频推广

互联网营销人才，必须具备哪些思维
1、流量思维
2、用户思维
3、品牌思维
4、竞争思维
5、商业思维
6、营收思维
7、战略思维

案例分析

1 ，分析卓越网的企业类型和网站种类。
卓越网是国内第一家在网上卖音像的企业，并没有实实在在的商店或商场，网上销售是其唯一的销售方式。因此，卓越网的企业类型是没有离线商店的虚拟零售企业。
卓越网以销售音像制品为主，辅以销售图书、软件和游戏产品，因此，又是一个专门类的B2C电子商务网站。

2.网上商品的合理定价是B2C点子商务网站营销的战略规划之一，基本上有三种定价战略，即低价战略、等价战略和高价战略。试分析卓越网的价格定位策略和收益模式。
卓越网是最受欢迎的网上音像商城，有25％的网民曾在卓越网购买过音像或图书商品。消费者选择它的主要原因一是打折优惠，二是服务到位。很明显，卓越网的价格定位策略是低价战略，它的收益模式是降低价格，扩大销售量。

3.试分析卓越营销的特点及优势。
卓越是国内第一家在网上卖音像的企业。在人们的观念中，只有清仓或者顾客买了很多商品才会打折，而卓越的商品则是以3-5折的价格卖畅销品、时尚品。卓越网在运作中的特色是非常鲜明的。表现在产品上，首先就是精选品种。卓越进货选的都是大众期盼的、时尚的、有号召力的产品。其次是大批量进货。卓越每一种产品的进货量都大得惊人。正是在这个基础上，卓越可以给用户最大的优惠。表现在配送上就是拥有快捷的配送体系。卓越的配送完全采取了第三方物流的形式,可以做到用户在网上购买的商品在24--48小时之内就送货到家。

什么是电子商务

广义：指各行业，包括政府机构和企业、事业单位各种业务的电子化，网格化，可称为电子业务。
狭义：指人们利用电子化手段进行的以商品交换为中心的各种商业活动，称为电子交易。

有专利的新产品该如何定价

撇脂定价法：新产品上市之初，将价格定较高，在短期内获得厚利，进库收回投资；适合需求弹性较小的细分市场，适应顾客球心心理，有助于开拓市场，主动性大。渗透定价：在新产品投放时，价格定的尽可能低，目的是获得最高销售量和最大市场占有率。

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电子商务项目点子 电子商务方案设计

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