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而 Z 世代人群的 ” 悦己心理 ” 也让潮玩成为主流 。 就在泡泡玛特高调上市之后，名创优品和 KK 集团也坐不住了，继涉足美妆板块后，名创优品推出了潮玩集合品牌「TOP TOY」 。 KK 集团也打造了 X11，两家潮玩集合店火热入局，开始了新的扩张与探索 。
在 X11 成都春熙路店内，科技设计采用了未来科技工业风，除了盲盒、手办、公仔外，还涵盖了拼装模型、BJD 娃娃、潮流饰品等品类，价格也从几十块到上万块不等，能够满足不同等级玩家的需求 。
TOP TOY 、X11、潮玩星球、52TOYS 等实力选手的争相入场，不仅为潮玩提供了更加广泛的零售渠道，同时也强化了品牌认知，给消费者带来更加强烈的感官感受和切身体验 。 用户的打卡种草为店铺带来更多自然流量的同时，也帮助品牌进一步实现破圈 。
在潮玩、美学逐渐成为新的生活方式之时，潮流集合店的故事关乎未来 。
4. 集合店的 ” 矛 ” 与 ” 盾 “
新零售开始从线上走向线下也并非偶然 。 线上流量日益昂贵，因此线下战事一触即发 。 走出直播间的品牌们逐渐走进 Shopping Mall，集合店就成了承载流量的新入口 。
集合店成了风口，问题也随之被 ” 吹来 “ 。
品类大同小异，店面装修风格也类似 。 ” 连着逛了几家集合店后，发现卖的商品都差不多，也就没什么兴趣了 “，从集合店逛出来的 Lily 表示 。
集合店不缺流量，问题在于如何高效流量转化 。 此外，各家集合店越来也多，店面风格、店内 SKU 也逐渐趋同，同质化严重 。 在价格优势不明显下，复购也是问题 。
单店收入有天花板，想要长效发展就要不断拓店，可通常集合店面积均在上百平，且选址在流量大、定位高端的商圈地段，开店成本高，快速拓店也可能成为负担，加速亏损 。
譬如奔跑很快的 KK 集团 。 从 2018 年至 2021 年上半年，KK 的门店从 80 家扩展到 680 家，营收也翻了 10 倍 。 据其招股书，KK 集团 2018 年至 2020 年 GMV 复合增长率高达 246.2% 。 仅 2021 年上半年，GMV 就超 22 亿元，几乎与 2020 年全年持平 。
但 KK 目前并不赚钱 。 在营收不断攀升的同时，亏损也逐年加重 。 2018 年、2019 年、2020 年以及 2021 年上半年，KK 集团的亏损分别为 7948.5 万元、5.14 亿元、20.17 亿元及 43.97 亿元 。
在快速开店的同时，集合店们也承接着各方压力 。 火一家店容易，但不是每家都能快速盈利 。 就连优秀代表 HARMAY 话梅也走上了跨界，开柠檬茶店、收购美妆品牌 。 通过其他渠道来提高毛利，建立新的差异化壁垒 。
总体来看，集合店正在重新定义人、货、场 。 不仅仅是多元化的体验空间，集合店逐渐成为了各大城市的网红打卡地标 。 新国货也在集合店的风口下快速繁衍，国产品牌、小众品牌比重不断上升 。
消费者永远不会满足，新的需求也会不断产生 。 对集合店来说，好玩、好逛、好拍、好买之后，还要看能不能抓得住、跟得上 Z 世代用户的需求以及需求的变迁 。
20 年前，绝大多数的品牌生于线下；10 年前，很大一部分品牌生于线上；而今天，线下场景正重塑品牌价值，线上和线下的融合指向了终局 。
渠道变革带来创新模式，品牌方和集合店互相成就，整个新零售业态都在进行着世纪大更迭 。 集合店的玩家已经太多，竞争对手也太多 。 相比思考如何走的更快，更应该思考如何走的更长远 。
2022 年，集合店是否还能继续满足消费者和资本的想象？

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