(4)促销活动尽量以传单甚至海报的形式出现 ， 要有二批的签收明细 。 这样不仅可以使促销活动影响面和力度大 ， 同时也可以防止经销商擅自截留促销费用和方便企业监控费用的使用情况 。 对业务人员来讲 ， 这也是避免自己被企业和上级误解的好方式 。
第一次铺货要求经销商亲自参与 。

说服经销商亲自参与铺货 ， 这样有利于第一次铺货顺利完成(一般来讲二批都会给经销商面子) ， 也有利于树立经销商的信心 。
选好铺货路线 ， 组织好货源 。

选好铺货路线需要遵循的原则是一要经销商的车辆要分开 ， 不可两个甚至多个车辆集中在一个路线上 ， 尽量一个车负责一条路线 ， 不要重叠 ， 避免造成时间和人员浪费 。 二 。 让车辆在铺货中不要留下死角 ， 造成某个地方谁也不去的空白点 。 三 。 安排好车辆的铺货周期 ， 某路线应该多长时间铺一次 ， 不可有的路线天天在铺 ， 但是有的路线却被遗漏 ， 导致这些路线由于不能得到货物的有效补充从而失去客户等；组织好货源就是根据各个铺货路线的特点来决定那种产品带的数量 ， 比如某路线主要需要小包装的 ， 那就多带小包装的产品等 ， 不可客户要的产品没有了 ， 而客户不需要的产品还有多半等 ， 另外组织好货源还有一层意思是在铺货前要确保经销商仓库有充足的货源 ， 不可什么工作都准备好了 ， 就是经销商仓库没有货 ， 那么铺货工作就无法继续进行了 。
携带好企业的宣传品和促销品以及促销活动传单或海报(上面应有经销商的订货电话) ， 随身携带工作日记、计算器、该市场地图、二批档案登记表 。

铺货过程中需要注意的细节：当到一个地方时 ， 要打听该市场产品主要销售的地方；铺货开始一定要选好铺货的第一家 ， 无论如何也要拿下第一家 ， 然后利用“盲从心理”和榜样效应 ， 顺利实现对其他商店的铺货；到达客户商店后有几种情况存在：

(1)正在忙着做生意；

(2)正在和别人谈话或打牌玩耍；

(3)无事可做 。

针对以上情况 ， 第一种情况——稍等 ， 第二种情况——尽量回避 ， 第三种情况——开始推销；拿样品给店主介绍产品：

(1)避开竞品长处 ， 推销自己产品的长处补竞品的短处；

(2)介绍企业的长处和优势；

(3)介绍该产品的利润空间和产品的卖点；

(4)一定要观察店主的表情 ， 随机应变 ， 做到有的放矢 。
【如何学做生意之道？ 怎样才能把生意做好 越做越好】铺货成功与否：

(1)铺货成功 ， 要告诉店主注意通路价格 ， 帮助店主卸货 ， 并在商店陈列好自己的产品 ， 留下订货电话 ， 做好二批档案；

(2)铺货不成功 ， 别灰心 ， 同样留下样品、订货电话 ， 记录好该店的电话 ， 下次再来推销 。
作为业务人员 ， 一定要有必胜的信心 ， 不同的客户不同的性格 ， 察言观色 ， 要说不同的话 ， 注意赞美语言的运用等 。
铺货应注意一个重要原则：对于新市场和新产品的第一次铺货来讲 ， 大二批、小二批、批零兼营、超市、零售店在铺货数量上一定要做到越接近终端 ， 铺货的点要越多 ， 而不要把精力和时间都放在大二批上面 。 另外在铺货时也不要遗漏对产品的主要消费场所的铺货 ， 例如方便面的主要集中消费场所在学校 ， 那么铺货路过学校时就应该停下来进行重点铺货和宣传 。
END
注意事项

铺货后的服务工作和跟踪工作：当天铺完货回来后 ， 要认真总结、分析、做工作日记；把铺货客户分类 ， 做好二批档案 ， 记入脑海；掌握铺货周期 ， 注意产品货源走向、物流走向 ， 经常协助二批深做市场 ， 帮二批铺货推销；定期打电话或拜访二批 ， 建立热点 ， 给二批培训推销技巧 ， 并注意产品价格和窜货 。

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