2.有时辰你不克不及对竞争者手下留情 。 对峙法则要求你不竭宣扬竞争者的弱点 ， 使你的潜在的消费者很快就意想到这个问题 。 红牌伏特加酒仅仅是指出 ， 像皇冠 ， 萨莫瓦和沃尔夫施密特如许的美国伏特加的产地别离是哈特福德(康涅狄格) ， 斯肯利(宾夕法尼亚)和劳伦斯堡(印第安纳) ， 从而给它们贴上了“冒充的俄罗斯伏特加” ， 这个标签 。 红牌伏特加酒产自列宁格勒(俄罗斯圣彼得堡) ， 是以只有它才是正宗的俄罗斯伏特加 。
十.细分法则(一段时候后 ， 一个产物类别将会进一步细分 ， 并形成两个或更多的产物类别)
1.一个产物类别老是肇端于一个单一的品种 ， 例如 ， 计较机 。 但在一段时候以后 ， 这个类别起头割裂成几个细分市场 ， 例如 ， 主机 ， 微型计较机 ， 工作站 ， 小我计较机 ， 膝上型电脑 ， 手提电脑和笔式电脑等 。
2.若是公司试图在某个产物类别中创出一个尽人皆知的品牌 ， 然后把这个品牌用于其他产物范畴 ， 那末它就犯了错 。 公共公司的甲壳虫(beetles)曾是一个大赢家 。 尔后 ， 它将自己在德国出产的所有型号的车都运到了美国 。 可是它的所有型号都用了一个品牌名：公共 。 成果公共汽车发卖一路下滑 。
十一.长师法则(市场营销只有颠末一段期间的运作才能闪现其结果)
1.很多市场营销勾当的持久结果与短时间结果正好相反 。 短时间内 ， 促销能增添公司的发卖额 。 可是愈来愈多的证据表白 ， 从持久来看 ， 促销只会削减公司的发卖额 ， 因为它会教会消费者不要在“正常”价钱时买工具 。
2.在短时间内 ， 产物延长无疑会增添销量 ， 可是从久远来看 ， 产物延长总会带来这种或那种产物销量的下降 。 美乐好糊口啤酒曾很是成功 ， 并在美乐淡啤推出五年以后 ， 到达了颠峰 ， 但尔后 ， 他起头了持续13年的下降 。 而又一新产物美乐真酿推出5年后 ， 美乐淡啤也起头重蹈复辙 ， 一路下滑 。
十二.延长法则(老是有一种不成抗拒的压力迫使公司延长品牌的产物线)
1.当一个公司获得了惊人的成就时 ， 它总会为将来的麻烦事种下祸端 。 微软是小我计较机操作系统的领先者 ， 可是它却想扩张到新的产物类别 ， 介入整个软件行业的竞争；从大型计较机到小型计较机 ， 从信息工程室的操作系统到执行官们绘制图表的图表项目 。 在软件行业还没有人可以或许处置如斯复杂的风险-固然ibm曾测验考试过 ， 但仍是失败了 。
2.从持久看 ， 在存在剧烈竞争的环境下 ， 产物线延长策略几近从未见效 。 任何产物类别中的领先者老是那些没有产物延长线的品牌 。 尽管有证据表白产物线延长并不起感化 ， 可是各公司仍是乐此不疲地如许做着 。 如救世排口香糖 ， 皮尔·卡丹牌葡萄酒 。
十三.牺牲法则(有所失 ， 才能有所得)
1.若是你想取得成功 ， 你必需消减 ， 而不是扩展你的产物线 。 …州际(interstate)百货公司破产了 。 该公司决议将精神集中于独一能替它赚钱的产物：玩具 。 它决议将玩具的名称改成“”us.现在 ， 玩具在美国国内占零售玩具市场20%份额 。 并且获利颇丰 。 很多零售连锁店圭表标准玩具的模式 ， 都获得了成功 。
2.牺牲方针市场 ， 也能让你取得成功 。 老的烟草告白…一成未便地同时呈现汉子和女人 。 …然而 ， 菲利普.莫里斯只将核心集中于汉子 。 并进一步聚焦于汉子中的汉子-牛仔 。 这个品牌就是万宝路 。 现在 ， 万宝路拥有世界上最大的烟草发卖量 。 在美国 ， 万宝路是在汉子和女人中销量最大的烟草品牌 。

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