3.牺牲法则与延长法则正好相反 。 今天 ， 你若是想获得成功 ， 就应该抛却一些工具 。
4.好运老是降临在那些晓得牺牲的人们身上 。
十四.属性法则(对于每个属性而言 ， 城市有一个对峙的 ， 有用的属性存在)
1.你不成能展望新的属性将会据有多大的市场份额 ， 所以永远也不要冷笑它 。 世界上最壮大的剃须刀片出产商吉列就是如许 。 吉列以高手艺剃须刀片及刀架系列为中间产物 ， 当bic公司推出一次性剃须刀时 ， 吉列并没有冷笑它 ， 相反 ， 它推出了“好动静”一次性剃须刀 。 现在 ， 吉列的好动静剃须刀主导了一次性剃须刀的产物类别
2.寻觅一个能令你与领先者对抗的对峙属性 。 既然佳洁士牙膏已拥有了“防蛀”这个代表词 ， 其他的牙膏品牌就该当避免防蛀这个词 ， 而该当选择其他属性 ， 如艾姆牙膏是明净牙齿 ， 而皓清牙膏是口吻清爽 。
十五.坦诚法则(认可不足 ， 消费者会发现你的利益)
1.深切潜在消费者心中最有用的路子之一是率先认可只将的错误谬误 ， 并将此错误谬误转化为你的长处 ， 坦诚将消除消费者的防备心理 。 公共传播鼓吹“1970款的公共车将会难看一阵子 。 ”潜在消费者会想 ， 一辆难看的车必定很靠得住 。
2.当一个公司起头向人们认可自己的缺点时 ， 人们常常会不由自主地存眷这个产物 。 若干年前 ， 斯科普以“味道不错”漱口液进入了漱口液市场 ， 这使得利斯特林的味道很是糟糕这一弱点表露无遗 。 利斯特林很明智地援用了坦诚法则：“一天仇恨两次的味道 。 ”潜在消费者可能会认为 ， 任未尝起来像消毒水一样的工具必定能真正杀死细菌 。 因为高度坦诚 ， 利斯特林渡过了一场危机 。

十六.怪异法则(在每一种环境下 ， 只有一种步履会发生显著的成果)
1.汗青告知我们 ， 在市场营销中独一有用的事就是怪异 ， 斗胆的一击 。 可口可乐凭仗着经典可乐和新可乐在两线作战 。 可口可乐必需忍痛舍弃新可乐 ， 因为它的存在阻碍了公司有用地运用其所拥有的独一的兵器：“真正的饮料”这个慨念 。 可口可乐公司应该援用“聚焦法则” ， 从头启用“真正的饮料”这个慨念 ， 而且用它来与百事可乐对抗 。
2.在市场营销中可以或许见效的计谋与在军事上的计谋是不异的：出其不料 。
十七.不成测法则(除非是你在为敌手拟定打算 ， 不然你没法展望将来)
1.当你没法展望将来的时辰 ， 你可以借助趋向来判定 ， 这是一个操纵转变获得优势的路子 。 当今 ， 美国人日趋注重健康 。 这种趋向就为良多新产物 ， 出格是那些健康食物 ， 敞开了大门 。 最近 ， “健康选择”牌冷冻蔬菜大获成功 ， 这就是某项产物操纵持久趋向取得成功的例子 。
2.研究确实是权衡曩昔的最好手段 。 可是 ， 新的理念和慨念几近是没法权衡的 。 因为人们不成能有一个评价将来的参考框架 。 最经典的案例就是施乐公司在推出通俗纸复印机前所做的研究 。 这项研究的结论是 ， 当人们只用1.5美分去进行通俗纸复印 。 施乐没有理会这项研究陈述 ， 接下来我们看到的就是施乐的成功史 。
十八.成功法则(成功常会致使自豪 ， 而自豪则会致使失败)
自豪是成功的市场营销的仇敌 。 当人们获得成功时 ， 他们常常就不那末客不雅了 。 数字设备公司的奠定人肯尼斯奥尔森的成功令他深信自己对计较机范畴的观点是准确的 ， 因而他对小我计较机 ， 开辟系统 ， 乃至是简化指令集均嗤之以鼻 。 换而言之 ， 轻忽了计较机行业中三个最大的成长前景 。 现在 ， 肯尼斯已退出了竞争舞台 。

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