对于速卖通商家来说 ， 如果店铺只有流量 ， 但是始终没有销量的话 ， 那么说明转化率是非常的低的哦 ， 在这样的情况下 ， 速卖通店铺如果想要提升转化率的话是重中之重 ， 影响速卖通转化率的因素有哪些?

文章插图

1、价格
价格对于成交转化率虽然不是决定性因素 ， 但是一定是占到了很大的比重 ， 是一个很重要的指标 ， 如果不是有一定知名度的品牌 ， 价格的高低将直接影响转化率 。
如何定价：首先根据产品的市场定位 ， 分析受众人群能力和消费习惯 ， 再结合竞争对手的价格和产品的成本分阶梯的定价 。
那么如何对店铺进行布局 ， 分阶段的定价呢?
①引流款产品 ， 定价要低 ， 来吸引流量 ， 拉升转化率 。
②主推款 ， 定价略高 ， 保持合理的利润 ， 是店铺主要的利润来源 。
③一些新款产品和定位较高与竞争对手有明显差异的产品 ， 市场同化程度低 ， 价格可设高点 。
④活动款 ， 根据平台要求的折扣进行定价 。
2、流量和销量
产品成交的前提有流量 ， 而产品的转化率和销量又是相辅相成的 ， 销量越好的产品 ， 转化率越高 。
新品上架如何提升销量从而提高转化率呢?
①直通车推广是最直接最有效最精准的营销工具
通过直通车可以获得最高强度的曝光 ， 但是 ， 产品前期的销量和好评有限 ， 销量人气偏弱 ， 不能得到客户的有效信任 ， 初期的转化率会比较低 ， 那么 ， 在获得高曝光的同时如何提升店铺的转化 ， 最大化流量的价值呢?
【影响速卖通转化率的因素有哪些？如何提升？】选词：以精准词为主 ， 大词低价使用为辅 ， 尽可能捕捉精准流量 。
主图：按平台的要求简洁明了的展示产品主题 ， 善于排除“非诚意流量” 店铺活动配合关联营销、搭配营销 。
②平台活动配合店铺活动
平台活动展示的同时 ， 配合店铺活动 ， 带动店铺内其他产品的销量 。 ③关联营销
关联营销的位置：关联模块的插入位置根据不同的产品来定 ， 转化率较高的产品 ， 可以将关联模块放在产品描述页的下方 ， 转化率偏低的产品 ， 可以将关联模块放在前边 。
关联模块的形式：尽量通过PS切片来自定义关联模块 ， 同时展示店铺的优惠信息和产品的折扣价格等要素 。
3、产品评价、产品评分、店铺评分
产品和店铺评分的高低 ， 产品评价的好坏是影响买家下单提高转化率的重要因素 ， 同时也会影响产品的自然搜索排名以及能不能参加平台活动 。
那么如何提高产品的评价和产品以及店铺的评分呢?
①加强产品质量的把控 ， 提升客户满意度 。
②宝贝描述中插入评价说明信息 。
③做好售前售后的客户服务工作 。
各位数脉中如果想要提升转化率的话 ， 那么需要了解一下影响转化率的因素具体有哪些?从这些因素方面着手的话 ， 效果方面会更加的好一点点 。 希望可以解决大家的问题 。

• 速卖通怎样虚拟发货？虚拟海外仓是什么？
• 速卖通新店如何增加流量？有何技巧？
• 淘宝店铺换产品卖影响大吗？会有什么影响？
• 女性情绪的好坏影响她的幸福生活?
• 淘宝客服账户怎么登录？回复率低有影响吗？
• 淘宝没有绑定银行卡怎么开店？会影响吗？
• 天猫客服怎么提升询单转化率？是什么意思？
• 天猫客服转化率怎么算？多少算正常？
• 速卖通购物还要交税吗？不交会怎样？
• 速卖通的活动怎么设对店铺好？有哪些活动可以选？