客户说你的价格太高怎么回答如果客户说你家的东西贵你应该怎么回答？ _经验常识

我一般买东西，都会说人家的东西比另一家要贵，但是最能说服我的回答就是：便宜的是有，但是质量和这个不能比，（把你们产品的优势说出来，比如其他产品不能达到的一种效果，而且对人体是有好处的，要加上一定的描述，使其信任），就像我妈妈之前买了一条很普通的手链，卖方就给他说这个手链怎么怎么好，其中含有负离子、玉石....（其实你这个手链中含这些没有我们也不知道，更不会拿去化验什么的），带上负离子犹如走进森林、瀑布、大海.....而且能对人的睡眠起到很好的帮助。
真是无敌了，所以有些东西是靠吹得天花乱坠的。
做外贸，客户说价格高了，该如何回复？我也做外贸，这种事情太常见了。
【客户说你的价格太高怎么回答如果客户说你家的东西贵你应该怎么回答？】

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首先，先自我剖析，你是否真的报价很高？了解行业内竞争对手的价格层次吗？你们的质量对得起你的价格吗？如果回答是yes ，那么你可以很自信地继续保持价格或者适当降价，如下几种你可以看看是否有帮助：

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1 ，有的客户在刚报价过去，就嚷嚷着砍价。

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如果这个客户是行业内老客户，比较懂行，而且有固定供应商，那么他有可能说的是真的。这种客户，我会从其他地方说明价格高的原因，质量服务什么的肯定都会有，最主要是要让他明白他买的低价的是和我们的产品质量的确不一样，争取引起他对样品的兴趣。如果你们的质量真的很好，样品就是你的转折点。

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如果这个客户不懂行，漫天嚷嚷，或者只是将你的产品和其他类似产品在做对比，比如拿着你的高端货去对比低端产品。客户这么做的道理也没错，毕竟他要在市场上有竞争力才能买你的产品。这时候，你就要让他知道你的产品的不同之处，优势，和行业内低端货的不同。让他知道那种对比是不合常理的。除此之外，也要告诉他，价格虽高，买了你的高端货，后期会节省的成本和带来的市场效应。让他跟着你的节奏走，而不是从价格入手，否则你会很被动，不降价就没法谈。
2 ，如果是谈了很久的客户，已经有合作意向， diyi次要求降价，那么他有可能是最后的挣扎，让你给点优惠的。如果你已经判断出来了，就要抓住这个机会了，不要再最后把客户得罪了。方式很多，主要是让客户知道你们合作的诚意，适当降价，或者限定时间，或者限定采购量。总之，不要立刻没有任何条件的降价，否则客户会反思是不是你挣了他很多钱。
3 ，某些国家的客户是有砍价习惯的，无论你的价格多么低，他总是认为你在挣他的钱，一定会狠狠地砍价。如果你已经了解行业水平，你的质量和价格匹配，没法再降，或者完全自信这个价格他是找不到你们的质量的，那就保持住，不要降价。要很自信地暗示他，你知道自己的价格不高，质量很好。直说也行，有点伤人，客户不喜欢被否定。这种客户不会只砍价一次的，最后要合作了，再给他点限时特价，限量优惠，表示你的诚意。我之前问过一个某国客户，我的价格已经这么低了，你为什么还要砍价这么狠？他说：bargain is our culture.

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客户说你的价格太高怎么回答 如果客户说你家的东西贵你应该怎么回答？

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