第二个就是开店模式 ， 我们主要选择人流量多的地方 ， 一定要人流量大 。 低价、低毛利的产品 ， 一定要拼流量 。 所以高毛利和低毛利开店模式不一样 ， 高毛利的店可以开到商场二楼 ， 开到三楼或者人少的地方 ， 但是（假如）他们一天卖10件衣服 ， 一件衣服赚3000块钱 ， 卖一天就可以赚3万块钱 。 但大家有没发现优衣库的店和我们店都开在商场一楼 ， 目的就是人越多越好 。

我们一件产品毛利可能几块钱 ， 十几块钱 ， 靠什么盈利？靠量 。 去年一年进我们店的人是多少呢？10亿人次 。 我们知道美国人口才3亿多 。 去年一年我们店铺的交易量超过3亿人次 ， 我们平均客单价才多少？但是我们的店转化率非常高 ， 目前在中国零售行业转化率最高的可能就是名创优品 。

哈佛学生：名创优品直营店的比例是多少？总部如何做加盟店的日常管理？