招商的痛苦有两种 ， 一种是没有选择 ， 一种是选择太多；选择即意味着得到或失去 ， 把招商条件及品牌的决择进行量化的分析 ， 做到不盲目 ， 不被动就显得很重要 。

在日常工作中逐步积累构建行业数据库 ， 知道不同业态的经营数据（月坪效、毛利） ， 知道各种类型商业项目的基本经营数据（物业管理费、租金、扣率、合同年限……） 。 知道品牌除租金以外对招商的推动 ， 对未来人流吸引的作用……让每一次选择和判断都做到基本有据可循 。

把所有质疑视为常态

▌从容面对商家的质疑

挑剔的 ， 理性的 ， 谨慎的商家多半才是长情的合作伙伴 ， 尤其是对于商业地产新兵、新项目、新人而言更是如此 ， 思考并化解各类质疑的过程其实就是项目“定位、业态组合、发展方向、经营思路”逐渐清晰成形完善的必由之路 。