此前缤兔的创始人李琦面对媒体时曾表示 ， 美妆冰箱不是传统意义上的冰箱 ， “因为它的关键词是温度、干燥、收纳、噪音 ， 有梳妆台、25-40岁的女性都是我们的目标人群 。 ”

另一方面 ， 察觉到消费者的新需求 ， 天猫也在不断试图缩短消费者的购买路径 ， 搜索关键词“冰箱”后 ， 导航栏会出现“复古冰箱”、“美妆冰箱”、“冰吧”等热词进行引导 ， 把更精准的流量输送给热词强相关的产品 。

要功能 ， 也要颜值
美剧《破产姐妹》里 ， 两姐妹虽然过得穷困潦倒 ， 但是不改对品位的追求 ， 家里的Smeg复古冰箱是意大利顶级厨电品牌 ， 复古又时尚 。

新世代的消费者相信 ， 选择了什么样的冰箱 ， 就是选择了什么样的生活方式 。 而有能力购买家里第二台冰箱的消费者 ， 普遍对生活品质要求更高 ， 他们对冰箱除了功能上的诉求 ， 对外观设计也有更高追求 。

这让一直走复古风的哈士奇有了出圈的先天优势 ， “复古的精髓在于冰箱的弧度” ， 不要小看这个设弧度 ， 市场上大部分传统冰箱都采用直角形的拐角 ， 视觉呈现相对扁平不立体 ， 哈士奇采用一体成型的方式做冰箱 ， 以“ 80度黄金弧角”突出美感 。 为了配合在中国市场的新要求 ， 哈士奇在国内成立了设计部门 ， 还开辟了一条流水线 ， 专门设计图案 ， 快速定制冰箱外观 。

专做美妆冰箱的缤兔则背靠国家级工业设计机构瑞德 ， 在产品外观上下足了功夫 ， 毕竟用它装的都是大牌护肤品 ， 对应的消费人群都是“颜控” 。

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除了本身的设计感 ， 冰箱品牌一改过去热衷于展现保鲜技术的广告语言体系 ， 开始用更互联网化的营销方式触达更多人群 。 除了和直播达人合作 ， 站内、站外种草引流等方式来吸引新客以外 ， 还通过跨界联名营销 ， 实现不同IP之间的粉丝渗透 。

2021年9月 ， 天猫举办了美国纽约时尚潮流展 。 在这场服饰潮流嘉年华上 ， 哈士奇是唯一一个电器品牌 ， 它和设计师联名合作了蓝白色地球主题的展会 ， 之后又推出了限量版的200台绿色地球主题冰箱产品 ， 不久便售罄 。

双11大促前 ， 哈士奇又通过天猫数据 ， 了解到品牌消费人群偏感性 ， 女性多 ， 与“小王子”IP的受众人群重合度高 ， 都喜欢复古元素 ， 追求精致审美 。 于是推出联名款 ， 并针对这一群体进行投放 ， 在不同渠道进行引流 ， “最终自然进入的人群流失率很少 ， 下单率也高 。 ”


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正如美妆冰箱刚出来时候 ， 不少人质疑这是伪需求 ， 但是2020年美妆冰箱市场年度增长超过200% ， 已经超越传统冰箱的增幅 ， 而市场就目前看来 ， 依然是蓝海 。 冰箱使用场景仍有很大的想象空间 。 比如药品冰箱、母婴冰箱等 。 小二透露 ， 已经有越来越多的传统品牌开始正视精细分储赛道 ， 规划新品 。

随着细分需求被进一步挖掘出来 ， 更多新的入局者将在这条赛道上找到“第二台冰箱”的切口 。

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