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“虽然电商平台上能看到很多卖小乌龟护臀的商家， 但我个人感觉生产这个商品的工厂其实并不多 。 ”杨厂长透露， 从地域上看， 北方的订单能占3/5， 但南方的订单量增速也很明显 。 “滑雪场的需求量很大， 其中有不少人滑雪还是带娃去的， 护臀损耗也在提升， 一般一个雪季滑雪场会进2-3次大货 。 ”而在商品造型上， 另一位厂长则透露， 小乌龟最受欢迎， 占订单的一半以上， 北极熊和香蕉同样贴合人类臀部造型， 和小乌龟一同排在销量前三名 。

11月-1月的季节生意
小乌龟护臀的出圈， 一是因为提供了安全保护的功能价值， 二则是有独特的情绪价值 。
小乌龟护臀并非外来商品， 而是中国商家自己的创意 。 尽管滑雪经济不断升温， 但数据显示， 目前国内人均滑雪次数不过1.6次， 从一次性玩家转化为滑雪爱好者的概率才不到1%， 对比国外转化率5%仍然有很大差距 。 新手的涌入稀释了专业玩家群体， 他们更需要一些实用的入门级商品， 安全往往是他们考虑的第一件事， 对滑雪护具的需求也更迫切 。
这种需求呈现出国内外差异化的特征 。 有不少消费者反馈， 有些专业的内护护臀， 戴着依然会摔的很疼——这主要是因为气候条件的差异， 欧洲国家的雪场以天然雪居多， 雪质松软且厚， 摔跤并不会给人很大的痛感， “小乌龟“护臀能起到的作用反而有限， 一不留意就会陷入到雪层里；但国内雪场以人造雪为主， 雪道厚度较薄、易结冰， 更有弹性和厚度的公仔型护臀、护膝能很好地抵抗坚硬的冰层， 保护尾骨、膝骨 。


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采访人员了解到， 虽然“小乌龟“护臀看起来就像是公仔多加了条带子， 但还是和普通公仔有一定区别， 并不代表它不专业 。 一般来说， 它的造价和售价会比普通公仔高一点 。
“首先是材质上需要多加一层防水膜， 成本高10%左右；其次是工艺上， 一般公仔用平缝机就可以了， 但它很厚， 需要购置新的机器， 加工费上也会多出10-15%， 算下来整体成本大概高15-20% 。 毛利率虽然会比普通公仔多一点， 但也不算太高， 10%左右 。 ”杨厂长表示 。
换句话说， 这还是一个走量为主的商品， 且它还有压货时间较长的问题 。 比如， 正常毛绒公仔只需要工厂等比例缩放大小， 各个型号备足现货数量即可， 但“小乌龟护臀”是季节性生意， 生意大盘主要依赖于冬天11月-1月 。 “为了控制库存， 我们也会备现货但不会很多 。 特殊款式我们一般是1000个起订， 按照1000个的订单量算， 生产周期大约10-15天 。 ”杨厂长还透露， 可能是出于仓储方面的考虑， 滑雪场换新的节奏如今也开始变得少量多次 。
有趣的是， 小乌龟护臀从一开始只是护具的定位， 逐渐开始延伸出一些情绪价值 。 戴着“小乌龟”护臀的滑雪新手们丝毫不介意黑一把自己， 晒出“摔得四仰八叉”的黑照也成为滑雪学习之路上的趣事 。 此前演员林更新就曾晒出过自己“龟壳护体”的滑雪照片并评论：“大神绝对不带小乌龟， 都是萌新软妹 。 ”这一言论也被粉丝笑怼是“暗示自己软萌”、“林狗真的很怕摔” 。 而随着滑雪经济的升温， 业内也逐渐有了“学滑雪进阶全靠摔屁股墩儿”的调侃 。


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同质化的赛道

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