在巨额亏损之下 ， 途虎养车对营销持续大手笔投入 。 招股书上显示 ， 途虎养车的销售与营销开支是经营开支的最大部分 ， 且在过往记录期间 ， 占总收入的百分比相对稳定 。
凤凰网科技发现 ， 途虎养车近三年的销售与营销支出约 35 亿元 ， 月均支出约 1 亿元 。 在 2019 年、2020 年和截至 2021 年 9 月 30 日止 9 个月 ， 销售与营销支出占总收入比例分别为 14.7%、14.4% 及 14.5% 。
目前 ， 途虎养车的代言人为一线演员黄渤 ， 同时在去年双十一期间 ， 途虎养车还邀请了网络流量担当 ， 脱口秀大王周奇墨、人气选手何广智做宣传 。
在去年 9 月 16 日到 10 月 13 日期间 ， 途虎养车大屏广告在北京、上海、广州、娄底、茂名等 53 座高铁站铺开 ， 声势十分浩大 。
在高调的宣传下 ， 途虎养车的交易用户数、月活用户正在显著增长 。 截至 2021 年 9 月 30 日止过往 12 个月 ， 公司拥有 1390 万名交易用户 ， 同比增加 35.6% 。
在增长背后 ， 能否留住用户 ， 顺利变现成为途虎养车未来发展的关键 。
途虎养车在招股书中指出 ， 倘若公司未能以具有成本效益的方式吸引、留住新客户 ， 以及增加公司平台上现有客户的参与度 ， 公司业务及经营业绩可能受到不利影响 。 ” 我们过往曾录得亏损及经营活动负现金流量 ， 日后或会继续出现该情况 。 ”

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