我们先来了解下小红书营销 ， 小红书的发展经历了多次改变 ， 如今它的slogan是“标记我的生活” ， 旨在成为用户分享日常生活的交流阵地 ， 鼓励用户以图片、视频、文字等多种形式分享自己吃喝玩乐的生活方式与消费经验 。 同时利用其积累的优质用户 ， 打通“种草-拔草”的购物闭环 ， 建立海外跨境电商平台 。
小红书目前活跃用户年龄主要集中在18-34岁 ， 这个年龄段的用户占比83.31%;以女性用户为主 ， 占90.41% ， 男性占比9.59%;都市白领、职场精英女性是其主要用户群体、用户消费能力强 ， 且有相应的消费需求 ， 追求品质生活 。
所以很多商户选择的推广第一站就是小红书;小红书玩法我们可以分为以下四块：
1、小红书推荐
小红书推荐也跟微博的一样 ， 推荐有总榜跟分榜 ， 发现下面的推荐也就是总榜 ， 不限制领域 ， 被推荐的笔记都收录在里面 ， 分榜也就是根据不同的领域收录推荐的各个领域的笔记;
2、关键词排名
关键词排名很好理解 ， 就是搜素这个关键词你的笔记在前位显示 ， 引流效果很理想 ， 但这个跟账号本身有很大关系 ， 账号权重高排名也更容易上去 ， 关键词排名的费用较高 ， 比较适合用来提高品牌知名度;
3、素人笔记
所谓素人笔记 ， 就是普通人在小红书上发布的笔记 ， 这类笔记因为比较生活化的形象 ， 所以跟绝大多数的普通消费者在距离感上会很近 ， 在宣传效果上也比较容易达成近似于“口碑式”的宣传 。 一般素人笔记的费用较低 ， 预算也比较好控制 ， 比较适合需要品牌包装的商家推广使用;
4、品牌号营销
品牌号有个好处 ， 就是品牌入驻小红书 ， 账号是官方默认可以发广告笔记的账号 ， 只要不是太烂的文章内容或者特殊类目 ， 笔记基本上都可以有所展现 ， 所以品牌账号的内容用来做笔记排名优化也是一个很好的选择 。
就拿我合作做过的UNNY这个品牌来说 ， 这个品牌最开始做的便是小红书 ， 先用素人笔记铺量 ， 然后排名提高品牌知名度 ， 之后开始做抖音 ， 博主带货 ， 淘宝、天猫、快手均已入驻 ， 现在你们可以看得到UNNY已经是一个很成熟的品牌了 ， 但它在小红书推广方面的这一路走来的时间并不长 。

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