xx年对于我来讲是成长的一年、奋斗的一年、学习的一年、是感恩的一年；谢接纳我工作的公司， 感谢敦敦教诲的领导， 感谢团结上进的同事帮助鼓励， 感谢在我沮丧时鼓励我给我打气相信我的朋友， 感谢那些给我微笑， 接纳我和我的产品的合作者， 因为是他们的帮助、认可、信任、鼓励才能使我更加乐衷于我的工作， 更加热爱我的工作 。
销售是一个竞争非常大的行业， 也是最能锻炼人的行业， 刚开始工作的前三个月真的很没有信心， 业绩不但没有上升， 反而在下滑， 我除了天天的拜访和宣传， 我不知道我还能从哪方面进行努力， 两个月过去的时候， 我已经不能说是一名新员工， 市场我已经熟悉了， 跟大部分的客户应该也算是熟悉了， 可是月底销售单出来的时候， 我傻眼了， 我总是不敢在拿到单的第一时间报告主任， 因为这不是一张让人兴奋的成绩单， 拿到单的时候变得心事重重， 走在路上， 在想着台词， 如何给主任打这个电话 。 结果往往都是想不到任何一个理由可以来保护这张不及格的成绩单， 来保证自己不接受批评， 往往都是第二天主任打电话过来询问才不得不如实相告， 当然免不了批评 。 那个时候的夜晚总是让人难以入眠， 躺在床上， 关着灯， 眼睛睁开着， 看着由外渗入的一点微弱的光， 怎么也没有睡意， 脑子里都在想， 明天该做什么， 要见什么人， 跟他们聊什么， 希望得到什么样的结果， 每晚都在想的问题， 天天都照着做 。
可我心里是没底的， 不知道这样下去成绩是否能上升， 那个时候主任说过换人， 假如三个月试用期后我达不到公司的要求， 要么给我换市场要么走人， 我记得当时跟主任讨论这个问题的时候， 鼻子酸酸的， 这样的情况下我一般不说话， 等主任说完后， 我的心平静后， 很认真的请求说， 希望他能多给我一个月， 说真的， 面对这个市场， 我也是没有信心的， 因为前面两个业务员的努力都没有结果， 我并不比他们优秀， 甚至很多方面还不如他们 。 但我还是希望在我的努力下， 希望能有稍好的成绩， 能让我继续这份工作， 带着有可能被炒鱿鱼的负担， 艰难地走过了第三个月， 终于在月底成绩单出来的时候， 我接到叫我去拿单的电话， 忐忑不安地询问的时候， 他开玩笑说这个月公司该给我发奖金了， 告诉了我数字， 我在房间里跳起来了， 兴奋冲到脑门， 尽管那不是一个很大的数目， 但至少成功地翻了一倍 。 这个时候我还是不敢第一时间给主任电话， 因为我不知道用哪种方式告诉他， 兴奋怕以为我会骄傲， 平静怕以为听错了 。 直到第二天上午到医药公司打流向接到主任的电话他问我， 才告诉他， 记得当时他说了三个字， 还可以 。 这对于我来讲就是一句表扬， 一名鼓励， 因为在这之前主任从未表扬过我， 所以对于他我很敬畏 。
我还是不敢松懈， 有了这个鼓励， 我更加勤奋于我的工作， 接下来的两个月， 成绩都有进步 。 但好景不长， 两个月后的九月十月成绩又在大幅度的下降， 于是生活又回到了从前， 变得紧张起来， 但是在11月份又发生了转折， 量又返回来了， 这又成为一次失败后的自我鼓励， 就这样生活还在一如既往的发生变故， 而唯一不能变的就是自己对工作的态度， 不管怎么样， 每个工作日都容不得半点偷懒半点松懈， 因为竞争无处不在， 竞争者只要看见有一个空子， 就一定会手插进来扰乱你的平衡， 当然没有竞争就没有动力， 没有市场 。
不管明天迎接的是什么， 统统接招， 积极应战 。

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