1.发现客户不足 ， 只公开推部分房源 。 新房无论是首推还是加推 ， 都需要对社会进行大量宣传 ， 我们经常可以在地铁、公交车、城市的各个角落看到卖房宣传标语 ， 这些都是在为房源推出做准备 。 临近开盘前几天 ， 当发现蓄水客户不足 ， 购房意向客户远低于房源 ， 他们就可能减少本次加推楼栋数 。 以前计划加推两栋的 ， 现在改为加推一栋 ， 甚至一个单元 ， 这样的话 ， 即使卖出去30-40套房子 ， 他也可以对外宣称去化8成、9成 ， 甚至说售罄 ， 因为这个分母变成了仅仅一个单元 。

2.通过“销控” ， 制造房源紧张氛围 。 到售楼处 ， 售楼小姐一般会给你介绍有哪些房源可售 ， 在售楼大厅 ， 你可以看到一张公开的大表 ， 主要显示各楼层房源的去化情况 ， 如果被卖掉 ， 就会贴出“已售”字样 。 秘密就在这里 ， 由于这个销控是由销售商自己掌控的 ， 他们说哪套卖完了就贴个“已售” ， 对于我们这些首次到售楼处买房的小白来说 ， 深信不疑就上套了 。 一般说来 ， 他们会把好楼层房源保留起来 ， 而倒逼你去选择有缺陷或者相对不好的房源 ， 最终达到所有房源都去化的目的 。