我是银兰 ， 聊销售技巧、话术等 ， 谢谢邀请 ， 感谢你点右上角关注我的头条号 。

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想要刺激客户购买的欲望？是需要很多“设计”的 ， 这里我以“话术设计”做示例：

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比如卖轮胎的销售 ， 向客户介绍产品时 ， 话术可以这样来说：
“使用我们的轮胎您就不用担心 。可以想象一下 ， 此时您正带着家人以每小时80公里的速度快速行驶在郊区的大道上 ， 这个时候 ， 前方的道路突然出现一道道裂痕 ， 上面还有石子 ， 很是颠簸 。（生活场景）
想想看 ， 如果您用的是普通轮胎 ， 一定会经历剧烈的颠簸 ， 不仅把您和您的家人颠得浑身骨头像散了架一般 ， 还会把汽车上的螺栓摇晃得嘎吱乱响 ， 如果路再坏一点 ， 甚至会出现危险 。（描述竞品缺点+放大客户痛点）
但如果您用我们的轮胎 ， 大可不必担心这个问题 ， 因为我们的轮胎防震、持久耐用 ， 再差的路都能安稳驶过 。您只要把紧方向盘就会万事大吉 。”（强调我们产品能给客户带来的好处“安全”）
我们这样说完 ， 大部分客户心想：一分钱一分货 ， 贵就贵点吧 ， 身体重要 ， 安全重要…这样下决心购买的欲望加强了 。
好话术用“生活场景+竞品缺点”描述 ， 这需要提前锤炼好 ， 全靠现场反应 ， 是容易出丑的 。
提醒 ， 话术可以提升成交率 ， 但产品质量好才是硬道理！
以上 ， 希望能给你带来新的思路 。更多销售话术参考 ， 你可以看我【销售话术】专栏的第8篇文章 。
这个专栏 ， 主讲的是解除客户顾虑 ， 如“你们价格太高、我现在不需要、领导还没同意、我考虑考虑 ， 有需要联系你、我有固定供应商...\"等等销售话术应对 ， 均是我销售工作中实践过且非常有效的宝贵经验总结 ， 希望对你有些启发 ， 对你的销售工作有帮助 。（你可以“点我头像”先关注我——再进入我的主页——选择“专栏”销售话术专栏查看 。）
以上 ， 希望对你有点用 ， 顺祝您好运！
联想笔记本y50c卖点在哪？联想Y50C官旗舰店没卖 并且京东价格比猫价格贵差1000京东6500+ 猫5700+ 新V4000官旗舰店 5600+
两区别：Y50C4G独显 新2G独显
Y50C详细配置
01 。
CPU Intel i7 5500U；主频：2 。4GHz；高频率：3；核数：2；线程数：4；缓存：4M
02 。芯片组 CPU内置芯片组
03 。内存 标配：DDR3L 8GB × 1
04 。
硬盘 容量：1TB；硬盘转速：5400转
05 。集显卡 Intel HD Graphics 5500
06 。独立显卡 R9 M375；显存：4GB
07 。屏幕 屏幕尺寸：15 。
6英寸；屏幕显示比例：16:9；辨率：1920*1080；屏幕类型：LED背光液晶屏幕
08 。声卡 内置声卡芯片
09 。内置麦克风 内置麦克风
10 。指纹识别
11 。
光驱
12 。读卡器 合读卡器
13 。HDMI接口
14 。线网卡 Intel 3160 支持AC协议线网卡
15 。蓝牙 BT4 。0 位于线网卡
16 。
网卡 100/1000Mbps自适应网卡
17 。键盘 联想高触键盘

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