第一， 老客户稳定增长 – 立足点
第二， 积极发展新客户 – 希望所在
其次， 规避市场风险的需要.
客户过于集中在一个市场会有很大的风险
2）开发新客户的具体途径
网络推广， 展会， 专业期刊， 黄页等等 。 其中网络推广包括两种模式， 六种途径
两种模式：A.在网上发布信息,等着买家找上门 。
B.通过搜索关键词或分类目录查找买家资料， 主动联系买家 。
六种途径：商业网站
行业协会网站
商会网站
专业网站
区域网站
展会网站
2.吸引新客户的要点；
您的回复 是否体现企业的优势和实力 。
是否体现产品的特点， 优势， 定位， 档次， 主要市场 。
是否针对客户所在市场， 质量要求， 数量进行报价， 价格是否由竞争力
是否对客户的专业问题进行答复

文章插图
营销员开发客户的十五种方法？新市场、新客户的开发， 是每个公司及营销人员都必须面临和解决的现实问题新市场开发的成效与质量的好坏， 对一个企业的成长及营销人员的个人提升至关重要 。 成功开发新市场是营销人员的天职， 我是在09年就代理了厦门市哈科德科技开发有限公司生产的哈科德净水器的代理的， 主要是做净水器， 饮水机， 直饮机， 家用净水器， 商用净水器 。 现在我谈谈个人对营销员开发客户的一些见解，
一、 开发新市场须做“五心上将”
现在的市场是一个“心”的市场， 有人说， 未来的世界也是有“心”人的世界 。 成功开发新市场， 须做“五有心人” 。
1、信心 。 营销人员开发新市场首先要有信心， 有信心不见得会成功， 但没信心一定输到底 。 开发新市场， 要面临很多的失意和挫折， 其所遇到的拒绝和难堪， 超过任何一个行业， 因此， 要想成功开发新市场， 首先必须要“苦其心志”， 坚定信心 。
2、耐心 。 乔.吉拉德， 世界上最伟大的推销员， 他连续12年保持全世界推销汽车的最高记录 。 他在《我用我的方式成功》一文中介绍他成功的心得时说， 只要是他遇到的任何一个人， 他都会毕恭毕敬地递上自己的名片， 把他看作自己的潜在客户， 他成功的方式就是以积极的心态， “把生活业务化， 把业务生活化”， 随时发现和寻找潜在的客户 。 对于我们开发新市场来说， 就必须有一种耐心， 此处不成功， 自有成功处， 这家谈不成， 就谈另一家， 只要有一线希望， 我们就尽120%的努力争取， 只要你有耐心， 随处发现“准顾客”， “柳暗花明又一村”的时刻很快就会到来 。
3、恒心 。 人贵有恒， 开发新市场就必须要有一颗坚韧不拔的“恒心” 。 蒲松龄曾有名言:“有志者， 事竟成， 破釜沉舟， 百二秦关终属楚；苦心人， 天不负， 卧薪尝胆， 三千越甲可吞吴 。 ”通过两个历史典故， 昭示了“恒心”无坚不摧的恒久魅力 。 开发新市场， 要面对很多的新情况、新问题， 对此， 我们不能“蜻蜓点水”， “浅尝辄止”， 而应该有持久的恒心 。 开发新市场， 就象打一场新战役， 比拼的不仅是企业的实力和规模， 更重要的是有时比的是营销员的恒心与毅力 。 开发新市场， 只有我们具备了打苦仗、打硬仗的恒心准备， 我们才能运筹帷幄， 决胜千里 。
4、诚心 。 有一句话叫“心诚则灵”， 开发新市场亦是如此 。 开发新市场， 面对新客户， 我们要以诚相待 。 诚心能够缩短你与新客户之间的心理距离， 能够架起你与客户相互沟通的桥梁， 促使谈判、合作的完美成功 。

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