检查一下过去顾客的名单， 您不但能获得将来的生意， 而且还将获得他们推荐的生意 。
4、展开商业联系
不论您是否刚刚开始接触销售， 您都有可能处在销售中 。 商业联系比社会联系更容易 。 借助于私人交往， 您将更快地进行商业联系 。 不但考虑在生意中认识的人， 还要考虑政府职能管理部门、协会、驾驶员培训学校、俱乐部等行业组织， 这些组织带给您的是其背后庞大的潜在顾客群体 。
5、结识像您一样的销售人员
您接触过很多的人， 当然包括像您一样的销售人员 。 其它企业派出来的训练有素的销售人员， 熟悉顾客的特性 。 只要他们不是您的竞争对手， 他们一般都会和您结交， 即便是竞争对手， 你们也可以成为朋友， 和他们搞好关系， 您会收获很多经验， 在对方拜访顾客的时候他还会记着您， 您有合适他们的顾客您也一定会记着他， 多好， 额外的业绩不说， 您有了一个非常得力的商业伙伴 。
6、从用车顾客中寻找潜在顾客
在旧车辆快要淘汰时， 在恰当的时间接触顾客的销售人员将获胜 。 及早规划， 您将取得丰硕成果 。 记住， 尽早介入 。
7、阅读报纸
寻找潜在顾客最有效的工具可能是每天投到您那里的报纸了 。 阅读的时候同时勾划出发现的所有机会 。 除非您做国际贸易， 否则您可能喜欢看本地新闻版、商业版和声明版 。 对多数人有益的部分是描写普通人的生活的部分 。 学会阅读报纸只需练习几天时间， 一旦您开始了， 您将惊讶地看到许多有价值的信息 。 应注意随手勾划并作记录 。 拿来今天的报纸， 阅读每条头版新闻， 勾下对您有一定商业价值的叙述 。 就如一名优秀的销售人员努力与有关的人联系， 为自己留一份相应的复印件， 接着寄出简要的短函:“我在新闻中看到您， 我在本地做生意， 希望与您见面 。 我认为您可能需要有一份新闻的复印件与朋友和家人共享 。 ”并附上名片 。 人们喜欢自己出现在新闻中， 而且喜欢把文章的复印件邮给不在本地的亲戚朋友 。 通过提供这项小小的服务， 您能够得到许多大生意 。
8、了解车辆服务及技术人员
企业里的其它人在听到有价值的信息时会想到您 。 比如财务部的某人知道银行可能买车的消息， 这是销售中有价值的信息 。 您可以安排访问 。 形成定期检查企业服务和维修记录的习惯 。 询问顾客服务部门您的顾客打过几次咨询电话 。 如果多次， 您需要回访他们 。 也许他们处于增长阶段， 您可以帮助他们赢得新的服务 。 努力提供超过普通销售人员提供的服务， 这将有助于您建立长期的关系、建立信誉以及获得推荐业务 。
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