4、注意事项 。 在洽谈过程中， 要注意聆听的艺术， 遵循两只耳朵一张嘴即2:1原则（听与说比例为2:1）， 一方面表示对对方的尊重， 另一方面， 也有利于了解和回答对方， 并发现对方对市场*盘有无运作思路 。 同时， 对不同类型的客户还要采取不同的交流方式 。 对老年人， 要象对待父母一样表示尊重， 说话语速要放慢， 洽谈要象谈心一样， 处处表现出你的稳重；对于中年人， 要极尽赞美之能事， 通过洽谈， 让其感到成就感， 公司产品交给他做一定能*作成功；对于青年人， 要放开谈自己的思路、运做模式、营销理念， 让其心驰神往， 口服心服， 从而乖乖就范 。
五、跟进、签约
通过洽谈， 对于符合公司要求的目标客户要及时打电话进行沟通和跟进， 在跟进过程中， 客户可能会提出一些心头疑问， 比如， 货拉来不适销对路怎么办；产品出现质量问题怎么办；职能部门抽检怎么办等等细节问题， 只要你对以上的问题给予了合理解答， 目标客户就基本上确定下来了， 然后， 通过邀请其到公司参观考察等方式， 进一步扫除客户心里的疑团和障碍， 最后， 趁热打铁， 签定经销协议 。
六、客户服务
客户服务的内容主要包括如下内容:产品技术服务， 合同履行服务， 接待服务， 市场开发服务， 客户服务是在市场开发中最关键的内容 。
产品技术服务:我们市场人员要了解产品， 在推销过程中让客户感受到你是专业的， 业务上沟通话题就多起来， 成功的几率就高起来 。
合同履行服务:合同在谈判前和关键， 主要为价格， 付款， 技术等， 市场人员在公司制度下谈好合同， 就是要把服务文章做好 。
接待服务:市场人员在接待客户时， 把感情服务做为重点， 先做人再做事， 在接待费用上面公司应严中有宽（目前市场人员的收入在接待上的费用比例较大） 。
市场开发服务:鼓励客户开发更多市场， 市场人员的工作力度和方法影响我们在地区的市场增长 。
我是做贷款的， 通过什么渠道寻找客户比较好？1、了解公司的业务范围， 充分了解公司业务才能更好的与客度沟通， 获得客户的信任；
2、了解公司现在现有销售团队的架构， 根据别人的经验， 结合自己的实际情况分析自己的市场圈；
3、做好目标规划， 业绩任务分解， 不要盲目的为了找客户而去找客户；
4、了解你所在城市的区域， 寻找目标客户；
5、真诚的为每一位客户服务， 不要急于求成， 脚踏实地， 做好自己的口碑 。
拓展资料：
开发新客户的十大渠道
1、从您认识的人中发掘
一个带一圈， 这是销售人员结交人的最快速的办法 。 您的某一个朋友不需要您的车辆， 但是朋友的朋友您能肯定不需要吗?去认识他们， 您会结识很多的人 。 告诉您身边的人您在干什么， 您的目标是什么， 获得他们的理解， 您会很快找到您的潜在顾客， 因为您身边的人都会帮您， 愿意帮您 。
2、借助专业人士的帮助
多数企业将新手与富有经验的老手组成一组， 共同工作， 让老手培训新手一段时期 。 这种企业导师制度在全世界运作良好 。 通过这种制度， 企业的老手的知识和经验获得承认， 同时有助于培训新手 。 当然您还可以委托广告代理企业或者其它企业为您寻找顾客， 这方面需要企业的支持 。 代理商多种多样， 他们可以提供很多种服务， 您要根据您的实力和需要寻求合适的代理商 。
3、企业提供的名单
如果您在为一家企业服务， 企业通过广告和营销的细节来获得最佳的业绩 。 许多企业向销售人员提供业绩名单， 为了成为优秀的业务高手， 您还需要从中找到自己的潜在顾客 。 这样， 即使从企业的名单中毫无所获， 您也有所准备 。 如果您一直在寻找潜在的顾客， 您将遭遇最小的挫折， 大踏步前进 。

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