乐居二手房北京讯　不同的市场结构会长出来不同的行业生态结构 ， 但是行业的本质是唯一的 。 房地产经纪行业的逻辑本质在于“委托与转化” ， 但是不同的公司对于行业本质的理解不同：

第一种看法是交易撮合 ， 早期对于中介行业本质的认知就是交易 ， 即成交为王 。 这种情况下人是核心 ， 谁能挖到人 ， 谁就有交易 ， 但同时分佣高 ， 人员流失快 ， 经纪公司不断换血 ， 周而复始的循环 ， 不易形成招人、育人、留人的体系 。 人员流失的核心原因是缺乏自信 ， 自信等于信任他人 ， 而经纪行业天然做的就是信任的生意 ， 信任来自于与周边互动带来的安全感 ， 以及自身刻意练习与不断挑战 。