我是银兰，聊销售，谢谢邀请，感谢关注我的头条号 。
有的业务员口才不好，可是销售业绩却非常棒，这是为什么呢？这个问题非常的简单，那就是你去研究一下人家的做事方法：
1、拜访客户前人家有哪些准备？准备到了何种程度？
2、他的客户群是怎样的？有什么相似规律？
3、他每天都在干什么？他的时间花在了哪里？
…
你如果能深入观察一段时间，研究一二，相信你收获一定很大 。
这个问题，你要知道真正原因，你就得花时间自己去找答案，借助互联网问，别人说得再多，那是别人的理解，你并不会有深刻的感悟，而对于你个人的成长也不会有什么实质性地帮助 。
最后有两句话分享于您：
1、保持空杯心态，跟着销售高手去学习，这是最快让自己进步的方式之一 。
2、别羡慕别人的成功，他的成功里绝对有你不知道的谋略 。
另外，你做销售，请关注我的头条号 。主要写销售技巧、话术、案例文章和销售类型专栏，对你有用！
买保险是到实体店买，还是到网上买好些，有什么门道大部分人来说，都需要掏钱买保险教教学费，才会听别人劝诫的 。
简单的说，保险最常见的销售渠道有保险公司分支机构（业务员渠道）；保险中介机构（包含经纪渠道）；兼业销售渠道（银行、4S店）；电销（电话销售）；以及网络渠道 。
无论通过什么渠道，我们的保险合同都是和保险公司签订 。
即使业务员离职，我们也可以直接联系相关保险公司了解保单情况 。
保险无论在一家公司买，还是分成几家公司买 。该赔的都会赔，不该赔的打死也不会赔 。
所谓的保险公司服务，大多数时候，前2年能够新鲜一下，后续都是你没事儿不会找业务员，业务员找你时候大都是想开发你新业务 。
大量的经验告诉我们，所谓的售后服务，很多时候不骚扰就是最好的售后了 。有理赔时跑快点，隔两三年做一次保单整理，根据实际情况查漏补缺，这样的售后是买了保险之后很多人比较喜欢的 。
至于在线下业务员手上买，还是在网上买，都差不多 。主要是看谁能让你买到适合自己的保险，而不是通过话术忽悠你 。
线下业务员忽悠的多，线上销售挖坑的也不少；线下业务员有的做的也很专业，线上销售透明度更高 。
萝卜青菜各有所爱，一般来说预算不多的，上网买比较合适，有钱任性的随意……
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你们一般是怎么去跑销售的三百六十五行，行行出状元，销售也是如此 。

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很多人觉得做销售只要脸皮厚，且能说会道就可以了，但其实销售是一门很深的学问 。虽然销售这个岗位入门门槛比较低，但是想作为一个成功的销售员，学习是必不可少的 。有时候不止要上知天文下知地理，了解国家大事、社会消息、新闻大事件、全球动向，行业市场情况，同行竞手情况动态等等 。

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身为合格的销售，必须每天要有一定量的阅读，有关经济、销售方面的报导书籍、杂志，这样才不会孤陋寡闻，见识浅薄，而且和客户交谈的时候也不会没话题，或者一聊三不知，变成一个聊天终结者 。

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跑销售并不是盲目的去跑，首先要有目的性，要有目标性，知道自己产品的受众群体 。

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