③化妆品和珠宝是属于需求弹性很大的商品 ， 通俗点说就是属于可买可不买的东西 。如果放在其他楼层 ， 可能很多人就会直接略过 。
而商场一般都把顾客想要主动消费的东西放在后方 ， 强制顾客穿越化妆品区 ， 带动化妆品销量 。
为啥买一件化妆品经常赠送我一堆“小样”？
买化妆品、护肤品 ， 经常有买一赠一 ， 甚至买一赠十的营销活动 ， 其实送的都是一些小包装的样品 。
这在一定程度上满足了一些女性爱贪小便宜的心理 。同时也是对该品牌同类产品的推广 。顾客试用了这些“小样 ”之后 ， 很有可能就会回购 ， 或者推荐给朋友 。
为啥小超市门口要摆一排放音乐的摇摇车？
这当然是为了吸引路过孩子 。没有零钱的家长会马上进入身后的超市买东西找零钱 ， 哄得孩子开心 。
为什么进了大超市就只能往左走？（下次去感受下！）
超市的商品越往左和后对于日常生活就越重要 ， 而且陈列架一般不会横向摆放 ， 这样顾客就无法轻易从陈列架间横穿超市 。这样需要买日常用品的顾客就须将整个超市逛一圈 。
为啥有些餐饮品牌的甜品总是第二个半价？
这真不是在虐单身狗 。其实你观察一下 ， 这种半价捆绑销售的食物都是小甜点或者饮料 。因为它们成本都不高 ， 只要销售量可以上升 ， 就能有更多利润 ， 也就是说 ， 半价还是挣钱的 。

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