二、剖析还需要“成长”的部分
1、在目前从事的工作中，你在哪些方面还需要“成长”，以自己的知识水准与目前必须做的工作做个对照 。
2、在将来的工作中，你在哪些方面还需要“成长”拟定你在五年内想达成的目标，然后思考为了达成这个目标，此后必须具备什么知识与能力 。
3 你也有必要思考“如何培养正当嗜好”、“如何使自己的内涵更丰实”的问题 。也就是说，为了提高自己的个性、人格与内涵，自己应该具备哪些能力 。例如：加强美术、音乐、文学或是外文方面的学习等 。
自我管理秘诀
一、销售目标
1、把精力贯注在最重要的20％的事物上面，获得的却是80％的成果 。
2、在一张纸上用250个左右的字数把自己的关键目标写下来，具体地说，主要是我想做到什么以及我做到以后精神上得到什么样的满足 。如；我正在做….，我感到….. 。这样，我就亲身感受到目标已经在逐步实现 。
3、经常抽出时间一读再读自己的目标 。须知这种重复会导致变化 。
4、经常花一些时间检查目标的实现情况，然后审查自己的行为与目标是否一致 。
二、自我赞赏
(一)自我赞赏的前半部分
1.集中精力去做那些正确的事 。
2.不能等到事情已表明是完全正确时才去做，要事先给自己订下标准，只要事情基本正确就去做 。
3.具体回顾一下自己所做的工作 。
4.告诉自己对该工作的良好感受 。
5.沉默一会儿，让自己高兴一下，然后实际地去体会做完工作后的满意感受 。
(二)自我赞赏的后半部分
6.提醒自已是一位有价值的人，我喜爱自己 。
7.告诉自已以后更要经常这样做，因为越是对自己感到满意，越是会作出更好的销售效果 。
三、自我责备
(一)自我责备的前半部份
1.明确自己应以较小的压力、做更多的业务这个目标来要求自己的行为 。
2.每当看到自己的销售行为不当时，立即对自己的行为加以责备 。
3.告诉自己做错什么了，需有针对性 。
4.告诉自己对所做的事感觉如何 。
5.安静几秒钟，让自己切实想想，对那些不合已意的行为有何感受 。
(二)自我责备的后半部分
6.牢牢记住自己已改变了销售行为 。
7.告诉自己虽然不喜欢自己的某些行为，但依然喜欢自己 。
8.当对自己行为不满而对自己感觉满意时，要注意改变自己的行为方式 。
9.要明确在自我责备之后，此事就结束了 。
10.嘲笑自己的错误，并以愉快的心情正确对待工作和自己 。
推销员的人生目标
你不但要有”成功推销员“的目标，更要有”成功人物“的目标 。
拟定你自己的人生蓝图：
1、在一生中，打算做什么事？
2、打算最后成为怎样的人物？
3、需要做些什么，才能满足自己的愿望？
要想完美的绘制你的人生蓝图，就要制定详细的计划指南(从现在到十年后).
一、工作方面：
1. 希望获得多少收入？
2. 希望爬到怎样的职位？
3. 希望获得多大的权限？
4. 希望从工作中获得怎样的名声？
二、家庭方面：
1. 希望拥有怎样的生活水准？
2. 希望住上怎样的房子？
3. 希望孩子们受到什么程度的教育？
三、社会方面：
1. 希望拥有什么样的朋友？
2. 希望属于什么样的社交圈？
3. 希望拥有什么样的嗜好？
当你描绘出你的未来远景时，千万不要担心它会成为“空梦一场” 。要知道，人物的大小是根据他是否“巨梦”来评估的 。只会“小梦在抱”的人，仅能成小事 。如果你想在人生中获得极大的成就，你就非“抱持巨梦”不可 。

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