价格弹性理论，价格弹性理论分析双十一( 三 ) _奢侈品

当b→a时，因为ba→0 ， EP→∞ 。
价格弹性和需求曲线的斜率是两个不同的概念，但它们是有联系的。价格弹性与需求曲线的斜率δ p/δ q成反比，与p/q的值成正比，因此，如果需求曲线是一条直线，虽然这条直线上各点的斜率是恒定的，但这条直线上的价格弹性也是可变的，因为p/q的值是可变的。然而，如果其他条件相同，平坦的需求曲线更有弹性，而陡峭的需求曲线弹性较小。
(4)需求价格弹性的几何解
当需求曲线为直线时，可以证明B点的点弹性为bc/ab 。
已知价格弹性的公式是:
δq = lm = GH；q = ol
δp = ef = BG；p=oe .
①替代公式:
gh oe
ep= —— —— ②
bg ol
∑δbgh ~δblc ， bl=oe
gh lc lc
∴——=——=——
bg bl oe
②替代公式:
lc oe lc bc
ep=—— ——=——=——
oe ol ol ab
∑δaeb ~δblc(be = ol)
信用证银行
∴——=—— ——=——
是ab ol ab
5.ep与tr的关系
p
ep1
ep=1
ep1
p上升
Tr减少
Tr常数tr增加
p下降
Tr增加
Tr常数tr减少
在ep1 ， p和tr的变化方向相反；
在ep1 ， p和tr同向变化。
【价格弹性理论，价格弹性理论分析双十一】举例说明如何借鉴价格弹性理论进行价格决策。
价格弹性是指在其他因素不变的情况下，商品需求对其价格变化的程度或敏感程度。
对于需求有弹性的商品，价格与总收入变化方向相反，可以采取薄利多销的经营策略；对于缺乏需求弹性的商品，价格与总收入同向变动，因此可以采取涨价策略来增加收入；对于具有单位需求弹性的商品，价格变化对总收入没有影响。
影响需求价格弹性的因素有:
1.无论商品是必需品还是奢侈品，前者弹性大，后者弹性小。
2.同类替代品的可用性，替代性强、弹性大、替代性弱的弹性销。
3.时间的长短，短期弹性小，长期弹性大。
4.在买家家庭预算中的比重，比重越小，弹性越大，比重越大，弹性越小。
价格弹性理论可以帮助企业进行价格决策；
1.定价时必须考虑产品需求的价格弹性。对于价格弹性大的产品，可以适当降价增加收入；对于无弹性的商品，可以适当提高价格，增加收入。如果想增加博物馆的业务收入，应该采取适当降价的策略。这是因为参观博物馆对于普通人来说是不必要的，而且属于奢侈品，其需求价格弹性大，可以采取薄利多销的经营策略。
2.根据消费者不同的价格敏感度来划分消费者。比如卖安全帽的店家打出“旧帽新帽八折”的广告，把消费者分为两类:对于有帽子的消费者，新安全帽可以买，也可以不买，没必要买。如果这类客户对价格敏感，价格过高，就会放弃购买。如果价格合适，他们会考虑购买，需求价格弹性大，所以这部分人会采取八折的降价策略；对于没有帽子的人来说，为了工作安全，安全帽是必需品。即使价格贵，他们也会考虑购买。这类客户对价格不是很敏感，他们的需求价格弹性小。所以采取维持原价的高价策略，不打八折。门店通过这种方式细分消费者，达到增加总销售额的目的。

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