销售是一项非常辛苦的工作 ， 不仅需要旅途奔波还需要随时应对压力和挑战 ， 只有不断的务实进取 ， 才能在时代的洪流中站稳脚跟 。
守时：一个好的销售员 ， 一定能完美的把控好时间和时机 ， 与客户的约会一定不能迟到 ， 珍惜彼此的时间 ， 才能赢得价值 。
远见：商场如战场 ， 商机转瞬即逝 ， 在销售的过程中 ， 一定要随时洞察市场动向 ， 对事态发展有敏锐的嗅觉 ， 随时调整方向 。
共赢：当代社会讲究互赢 ， 单方面受益的时代已经过去 ， 做销售是想办法实现共赢 ， 而不是榨取他人利益 ， 有这个意识 ， 做事会更坦荡 。
思考：销售过程中要学会换位思考 ， 不断学习 ， 了解行业的新闻和动态 ， 学习客户心理 ， 在思考中不断总结进步 。
收到小秘书的邀请 ， 新人销售说一点自己的理解～
首先销售的定义：深度挖掘客户需求 ， 并以产品和服务最大限度地满足客户的需求 。
做销售觉得最有意义的时刻 ， 就是觉得自己被需要 ， 而不是强行去要客户配合我做什么的时候 。当然啦 ， 现实因素 ， 不可能不需要客户的支持 。做了一年销售 ， 现在也有一些关系比较好 ， 关键时刻可以帮忙冲冲业绩的客户了 ， 所以说一些自己的小tips～
1.腿勤 ， 多跑 ， 找机会 。
我有一个同事 ， 她的区域并不是很繁华的区域 ， 但是她腿特别勤 。有人在偷懒 ， 跑几个就回家的时候 ， 她可以踏踏实实地跑一天 。客情关系一般 ， 就去维护 ， 没有大客户 ， 就去找 。三年时间从基础销售做到区域连锁 ， 从量变到质变现在能力很强 ， 气质也很好 。
2.客情！客情！
为什么有的人kpi下来了很简单就可以完成 ， 因为有客情关系好的、愿意在关键时刻帮忙的客户 。这些客户一般是在初次接触就能感觉到善意 ， 这个时候要抓住机会 ， 多去几次 ， 投其所好 ， 客户需要产品的解决方案 ， 我们尽力去提供 ， 把客户变成自己的“老铁”  ， 平时也可以聊一些其他的东西 ， 生活上的 ， 和客户成为朋友 ， 朋友有难 ， 能帮的多少会帮一点～
3.不断加强销售技巧和相关知识
这些可能来源于内部培训 ， 公司资料 ， 也可以自己买书学习 ， 重点是不能学完就完了 ， 学完之后有意识的应用 ， 才能把这些变成自己的东西 。
啊 ， 该去跑客户了 ， 那先写这么多吧哈哈 ， 一起加油～
其实关于销售的书也好 ， 销售的视频讲座也好 ， 都已经有很多很多了 。
我就简单说下吧 ， 恰好我是从基层销售做到现在的销售经理 ， 用了3年的时间
销售多少还是需要一些悟性的 ， 说白了只可意会不可言传
当然 ， 也有可以去学习和调整的 ， 那就是努力了 ， 不管电销也好 ， 网销也好 ， 都是需要付出很多的时间 ， 别说你996 ， 甚至是997 ， 我做基层销售的时候 ， 就是连续几个月不休息 ， 9点上班 ， 一直到晚上12点 ， 1点 ， 我都在聊单聊客户 ， 就是不知道付出多少个日日夜夜

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