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就是因为销售人员面对的是如此真实以及如此现实的世界 ， 所以往往能够出人才 ， 出精英 ， 出企业家 ， 你去看看马云创业之初是怎么做销售的 ， 连续被十多家客户拒接 ， 还说他是骗子 ， 说做传销的 。福耀玻璃的董事长曹德旺 ， 现在汽车玻璃的工厂都搬在美国去了 ， 但是曾经还是一个小厂子的时候 ， 去汽车修理店推销国产的玻璃 ， 还得去求人 ， 买着礼品在人家厂门口一站就是一天到黑 。

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大家好 ， 我是悟空问答的作者：南山草民 ， 如果我的回答能让你满意请点个赞 ， 如果你还有什么看法也欢迎回复进行讨论 ， 希望你的积极参与能让大家一起进步！
得花三个月时间学好自己的产品知识 ， 然后学好做人 ， 做人比做事更重要 。
我们首先要做好心理的准备 。我们做任何事 ， 都应该做好心理的准备 ， 销售当然也不例外 。因为我们做的事 ， 有可能成功 ， 也有可能失败 。我们做销售有可能签下订单 ， 有可能签不下订单 。销售要面临不同的客户 ， 不同的客户有着不同的性格 ， 有的处事比较圆滑 ， 有的比较严肃 ， 还有的比较拘谨 ， 我们随时会面对不同的人 。我们的未知因素太多 ， 所以我们要做好心理的准备 ， 准备面对各种不同客户 。
我们其次要做好我们的形象准备 。人有脸 ， 树有皮 。我们生活在世界上 ， 第一个要展示的就是我们自己的外在形象 。一个人的外在形象直观地体现了一个人的精神面貌 。我们说有的人精神抖擞 ， 有的人英俊潇洒 ， 有的人亭亭玉立 ， 有的人玉树临风 。这都是人的不同的形象 。做销售工作 ， 我们更是要注重自己的形象 。很多人可能不拘小节 ， 生活上毫不在乎 ， 给人的感觉就是一种粗放型的感觉 。我们销售人员的形象不外乎 ， 站如松 ， 走如风 ， 睡如弓 ， 坐如钟的基本姿势 ， 我们的头发也不能太过怪异 ， 我们不能像很多社会的人士 ， 随便穿着奇装异服 ， 留小胡子 ， 剃光头 ， 这些都是我们要忌讳的 。十个客户里面有九个不喜欢乱七八糟的形象 。我们既然做业务就要按业务的标准来树立我们得形象 ， 西装要笔挺 ， 干净 ， 皮鞋不是新的 ， 我们要经常打鞋油 ， 保持光亮 。树立美好的形象 ， 既是我们自尊的体现 ， 也是对客户的一种尊重https://www.ennews.com/ 。
不做准备 ， 不见客户
专业销售员成功的因素早已不是秘密 ， 概括起来就是：准备、准备、准备 ， 对的 ， 三个要素全是准备 。准备好你个人的情绪和专业知识 ， 知道你的商品和价格结构 ， 了解你的竞争对手正在做什么 。而在准备的过程中 ， 我们也要记住顾客服务的20条黄金法则：
①把产品卖给第一位客户
管理者将大量的资金花费在仓储、选址和广告上 ， 所以吸引每位顾客进店都是有成本的 。任何情况下 ， 每个没有买你产品的人的成本都会转嫁给下一位进来的顾客 ， 所以努力地把产品卖给每一位进店的客户是你的责任 。

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