京东秒杀价格和618 _「广东龙网」

秒杀活动是电商平台常用的运营手段，除了要真实的熟悉用户，还要知道基本的创建流程。这篇文章主要介绍创建一场秒杀活动的流程，对电商运营感兴趣的小伙伴可以读看看。

文章插图
秒杀活动是电商平台中常用的一种运营手段，通过低价限时来获取用户贪便宜的心理，既解决了消费者的消费需求，平台也通过秒杀活动清理库存，完成了运营的促销KPI，产品也可拉新获客，每到节日电商平台都会开展“活动” 。
例如：京东的“618”活动，淘宝“双11”狂欢节，拼多多的“百亿补贴”，洋码头的“黑五狂欢节”，秒杀仅是所有营销活动中的部分，通过折扣大、门槛低、价格优势来赢取用户下单时的巨大成就感。
一、活动的目的参与秒杀面对的对象分别为：用户、店铺、品牌供应商、平台。
用户是实际的参与者，是一场活动的核心，要了解用户参与秒杀活动的目的和动机，针对日常的一些客单量高的SKU商品拿出来做活动秒杀，用户最核心的目的就是花最低的钱，买到最实惠的商品。
根据马斯洛需求层次中第二层级安全需求层级—营造危机感、稀缺感的意识，秒杀活动就是给用户营造秒杀商品稀缺且价格低，能秒杀到实惠的商品。

低价吸引购买：通过价格低、时间短、优惠多的方式吸引用户购买。
良好的购买体验吸引复购:通过第一次购买后的良好体验，用户二次复购秒杀。

店铺通过秒杀等活动的促销方式，一般会跟着平台的大型活动一起，店铺短时间内完成清库存或完成年度季度业绩。

清库存：平台或店铺可通过清理库存方式，降低库存占用成本，方便资金回笼。
完成业绩：通过活动完成KPI或增加业绩。

品牌商参与活动的目的是为了新产品推广于市面上，或进行一个知名度的宣传，打造品牌。

新产品推广：增加产品曝光机会，快速推广产品进入市场。
知名度宣传：通过活动的大幅度宣传，进一步提高平台网站的知名度宣传，便于网站打造品牌知名度。

一场促销活动，可以迅速的拓展新用户还能拉动老用户的消费，通过活动培养用户对产品的忠诚度，挖掘用户购买需求及企业的商业变现，对电商网站运营至关重要，创建活动前，要明白一场活动给平台带有的效益和目的。

拉新：活动的目的可以为平台或店铺带来新用户，吸引用户下单引流客源，增加进单量。
激活老用户：为了激活老用户到店铺再次消费，也可防止用户流失或唤醒用户。
平台品牌建设：为什么要做品牌建设？平台需要一定的知名度，可赋予用户一定的安全感。

任何一场活动都有它的原始动机，创建活动时要明确活动受众是谁，本次活动目的和定位，根据活动定位去创建一场活动。
如活动目的不明确，活动创建后效果也必定会打折，不仅活动没做好，还失去了用户的信任，所以创建所有活动的第一项目标就是确定活动的性质及定位。
二、活动场景活动介绍：在有限的时间内完成低价的抢购，限时性更强，抢购氛更浓厚，通过秒杀的方式迅速提升购买力，进行促销。
大电商平台每天都在做活动，品类齐全，基本可以解决用户基础购买需求，即使没有购买需求，也会创造秒杀购买欲望，进行下单，小电商平台活动可能不定时，品类不齐全，优惠力度不够大，服务一般般。
在秒杀活动场景中，会真实遇见的难点，例如：秒杀商品快速被秒空，活动开始前提醒短信不及时或不够有吸引力唤醒意向用户等。

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