文章插图



闷声发大财，是外界对导购平台的印象 。但是盈利模式太过单一，也是被诟病的问题 。
根据什么值得买招股书数据显示，2016年至2018年，什么值得买营收分别为2.01亿、3.67亿、5.08亿，其中，信息推广服务收入（电商导购佣金收入和广告展示收入）占比分别为98.91%、86.53%、80.22%，是其主要营收来源 。
什么值得买的客户主要分为两类，一类是阿里、京东、苏宁、国美等国内电商，另一类是亚马逊、eBay、Macy’s等海外电商和跨境平台 。2017年，前五大客户销售收入占值得买62.06%的营收，2018年度增加到65.25% 。
而同样计划上市的返利网，主要客户也是淘宝、天猫、京东 。最新公告显示，三者为其带来的收入占总营业收入的比重55%以上 。
可以发现，背靠着头部电商平台生长起来的导购平台，与前者的关系密不可分 。无论是导流一个客户拿一笔佣金，还是通过营销来赚一笔广告费，太过依赖于大客户的商业模式，一直存在着被“卡脖子”的隐患 。


导购电商的路越走越窄

导购平台依附于电商平台，从合作共进到相爱相杀，发生了几次微妙的变化 。
这种在欧美被称为cash back（返利）的购物模式在国内出现，最早是在2006年 。那一年年底，返利网成立 。它的发展速度非常快，到2008年已经出现了不少效仿者 。
早期互联网技术的限制，电商导购基本都是靠爬虫技术抓取优惠信息，以小站和个人博客的形式呈现，主要帮助用户二次分类信息，大都以“便宜”、“优惠”作为卖点，同质化严重 。但在那个信息不对称的年代，淘宝、当当、卓越、京东等平台的分销体系还不完善，消费者需要导购帮他们找准明确的需求 。
2009年到2010年，导购生意迎来了爆发期 。美丽说、团八百、什么值得买相继成立，淘宝网早期员工陈琪创办蘑菇街，张良伦创办米折网 。
在电商平台野蛮生长的初创期，导购平台为前者带来了流量，双方的合作也颇为融洽，导购平台因此过了一段堪称躺着赚钱的好日子 。



文章插图



2013年，蘑菇街和美丽说已经占据了淘宝订单来源的10%，一年分走了6亿元佣金 。返利网2014年的交易额超过200亿元，佣金收入12亿元 。但也正是从这一年开始，导购电商们开始分道扬镳：蘑菇街、美丽说、折800卷皮网陆续转型做自营电商，而返利网、淘粉吧、什么值得买等另一批选手则选择继续做导购平台 。
从结果上看，选择自营电商的蘑菇街们，正面硬刚电商平台的效果并不算好，轻资产模式变成重资产模式，从供应链、物流到支付都是难以跨越的门槛 。蘑菇街自2018年上市至今，市值已跌了9成，如今依靠直播电商，继续讲着导购的故事 。而选择继续深耕导购服务的平台，反而吃到了电商快速发展的红利 。



文章插图



走过第一道生死坎，随着电商平台由粗放增长转为精细化运营，导购的形式也开始变得多元化 。淘宝直播、抖音、快手，直播电商赛道入局者汹涌，也涌现了薇娅、李佳琦、罗永浩等头部主播，以及一批靠直播揾食的MCN机构 。
消费者对导购的需求依然存在，但电商平台不再需要简单的信息集聚 。从天猫、京东到拼多多，都想把流量攥在自己手里，通过完善站内导购功能，试图把这块曾经分出去的蛋糕重新收回来 。导购平台想要活下去，就要转型 。

• 8集9.2分 她们的联盟豆瓣评分多少
• 互联网创业该如何选好项目？
• 抖音精选联盟佣金比例设置多少合适？精选联盟是什么？
• 1908年国际冰球联盟在哪里成立
• lol奥斯曼大帝
• 商场上面的房子 楼下商铺楼上住宅风水
• 女星白百何抱娃逛商场 白百何抱娃逛街疑似已生二胎
• 淘宝联盟 陶宝网站
• 大型商场风水解析 房子在商场后面风水好吗
• 英雄联盟手游雷克顿 雷克顿出装手游