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文｜王亚琪
编辑｜斯问


互联网公司的边界越来越模糊 。
以出行起家的滴滴，和以外卖为主的美团，玩起了社区团购；短视频平台抖音、快手，做起了视频社交；赚广告钱的百度、知乎也学会了直播带货 。
每个玩家雄心勃勃，都在打造一个超级APP，试图将用户吃喝玩乐的需求锁定在自己的生态内，还有多少人记得导购生意？
导购平台不直接售卖商品，只负责花式向你安利 。想买一款手机，到导购平台上进行比价，看哪个最低价格，就可以直接跳转到“猫狗拼”或考拉等平台进行购买 。除此之外，导购平台还会负责从第三方角度帮你做产品解读和评测 。
数据显示，2019年中国导购电商用户规模为3.45亿人，预计2020年增至3.81亿人 。近七成消费者网购时有使用导购电商平台的习惯 。
但当薇娅、李佳琦们用更具有人设的表现力，以直播带货这种更新潮的导购方式直面消费者时，导购电商的想象力还有多大？最近，什么值得买再改版，或许可以带来一些启示 。


“闷声发大财”的导购电商

打开什么值得买APP，首页已经从原本的单列逻辑换成了双瀑布流，展示信息增加了大量视频内容 。原本“比价找券”“白菜专区”“百科”等12个板块被缩减到5个，其中“百科”换到了底部五个核心入口的C位 。
「电商在线」记者在“百科”里搜索品牌，能一站式地看到品牌大事记、产品分类、知名系列、明星单品、用户亲测、全网口碑和购买渠道等信息 。



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左：改版前首页；右：改版后


“同一款手机，在天猫、京东、苏宁上的售价可能都不一样，还有各种购物券、满减活动，让人眼花缭乱，我如果自己一个个去比价格，半天时间都得耗在上面 。”
一位数码产品爱好者告诉我，能快速找到全网最低价，是他对导购平台拥有执念的重要原因 。“但使用时间长了之后，也不单纯为了买便宜的，买相机、耳机、音响的时候，懒得做功课，也会习惯性直接去上面找攻略 。”



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从最早的蘑菇街、美丽说到现在的返利网、什么值得买，导购平台主要解决的其实就是两个问题：省时和省钱 。帮你快速找到想要的产品节省时间，帮你找到各个电商平台最低的价格节省金钱 。
换句话说，导购平台，本质上就是卖流量 。消费者通过导购平台获得自己想要的信息，平台通过给天猫、京东等电商平台做引流导购，收取佣金和广告费 。
目前，市面上主流的几个导购平台可以分成两种：第一种，消费者在平台上购买商品可以获得消费返利或折扣，比如返利网、淘粉吧、惠惠网；第二种，消费者通过图文、视频内容了解品牌和产品信息，可以快速达到“种草”或“拔草”的目的，比如小红书、什么值得买、虎扑识货等 。
不管是前者以价格导向，还是后者以内容导向，两种模式都能让导购平台赚的盆满钵满 。
2019年7月，以内容为导向的什么值得登陆创业板，目前市值达72亿 。最新财报数据显示，2020年营收超过9个亿，同比增长37.4% 。
今年2月，主打价格心智的返利网借壳上市获批，估值在32-35亿元之间 。此前财报数据显示，2019年营收6.1个亿 。

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