“活命”的两种解法

中国互联网两条路线之争分为横派和纵派 。
滴滴围绕着出行，从两轮到四轮，典型的服务纵深化；美团则是横向扩张，从团购、外卖，做到社区团购 。
沿用这套打法，返利网转型走深度，挖掘导购场景的丰富 。将导购延伸至服务、金融、旅游、游戏等领域，返利网喊出“有交易的地方就会有返利”的口号，万物皆可返 。什么值得买的转型是横向拓展，从导购生意拓展到营销、数据业务 。
无论哪一种解法，都是在开放自己原本的能力，从中心化的单个平台，逐渐去中心化走到多个外部平台 。在什么值得买10.0版本发布会上，创始人隋国栋表示，未来要从连接B和C，转变为服务B和C，并往科技公司转型 。

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打上科技公司的标签，显然比导购平台的想象力更大，市值空间也更高 。目前什么值得买APP首页，信息已经以双瀑布流形态出现，用算法推荐替代消费者主动去搜信息，推送更为精准，对用户群体有更明确的划分，但对算法的要求也在提高 。
导购生意的本质已经发生了变化，从工具属性，聚焦到服务属性 。直播电商成为商业标配，同时各大平台都在搭建自己的内容生态，冲击之下的导购生意转身做服务不算晚，但要如何协同这种关系，跑通一套完整的服务，考验着导购平台的运营能力 。


赚钱不能只靠“抠门”了

说到底，比价这个过程本身的护城河是非常浅的，消费者早已被1元秒杀、百亿补贴教育，价格所带来的刺激感已经不够强烈，当消费行为开始分层，消费者变得更理性，他们更关注性价比，不止是价格，还有商品性能、价值 。
另一方面，淘宝客、京东联盟等电商平台官方分销平台，以及芬香、粉象生活等后起之秀，让人人都可能成为分销商，市场份额被蚕食 。
需要明确的是，电商平台们依然需要导购生意，尤其是稀缺优质的导购内容 。
这并不难理解，以价格为导向的导购平台已经逐渐看得到天花板，而以内容为导向的导购平台，从小红书到什么值得买，商业模式越来越受到肯定 。



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换句话说，当淘宝升级内容社区“逛逛”，京东拼多多大力发展直播带货，抖音、快手抢夺起电商生意，好的创作者成为抢夺的对象，以内容为导向的导购平台过去积累的创作者资源，才是它们站在了新风口的宝贵资源 。
“我们想把优质的内容输出到APP外，从私域走到公域 。”隋国栋透露，未来将通过签约孵化达人IP，把什么值得买的消费内容能力输出到各个外部平台，尤其是短视频和直播平台 。相较于传统主播，这些各个领域的消费达人，对自己所在领域的商品有更深的了解，翻车的可能性更小 。
【商场联盟 互联网导购平台】2019年，返利网创始人葛永昌在战略升级发布会上，宣布将投入2亿元扶持原创内容生态 。而蘑菇街选择把运营重心放到培养直播电商主播 。
当优质内容成为新的争夺场，曾经躺着赚钱的导购平台们，纯做导购的逻辑已经走不通 。从过去几年壮大的消费盘子里，重新打造一套盈利模式，利用积累的内容和数据，培育优质主播、提供专业服务，为外部流量平台输送优质内容，或许是导购平台们一个不错的选择 。

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