【作用】广告中“美女”使消费者与产品之间产生链接 。
【原理】
【为何大部分化妆品广告都是美女，而不是丑女？】1.巴甫洛夫在狗身上发现的经典条件反射现象——狗闻到肉味会分泌唾液 ， 如果在给肉的同时配以铃声 ， 并且持续训练 ， 狗最后一听到铃声就会开始分泌唾液 。
2.“美女”相当于“铃铛” ， 如果美女和化妆品总是一起出现 ， 到最后消费者一看到化妆品就会联想到“美丽”、“好”等积极评价 。“美女”使用化妆品 ， 使用化妆品就是美女 。
3.广告中一般使用有“鲜明特征”的美女 ， 使消费者心理产生链接：美女个性特征——某种独特的品牌产品 ， 而不是同质化的、同类的其他产品 。

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谢邀！
这个就是要看客户的心里需求了 ， 如果你想购买一份化妆品 ， 你看到一个丑女在广告上说用了多好多好 ， 这个人物代表的是化妆品的形象 ， 所以这是很常见的 。
前几天看到一个消息 ， 有个饭馆推销活动 ， 将广告设计得很像交通罚单 ， 红底黑字 ， 还有盖章 ， 让销售员贴到人们的车上 ， 是你你看到后会去消费吗？
这就是客户心理 ， 抓不到的 ， 就是副作用 ， 抓住了 ， 这个客户才会被吸引过来消费 。
因为人人都有爱美之心 ， 看着美女模特 ， 会想她是不是用的这个产品变美的呢？如果是丑女 ， 你还会对这个品牌感兴趣吗？假如这个模特满脸色斑、痘痘、红血丝 ， 大多数人的想法可能是模特皮肤都这样差 ， 产品真的有那么好？为什么模特皮肤不好呢？就好像好多人买产品会看销售人员的皮肤好不好？如果她给你推的祛斑美白产品 ， 但这个销售员却满脸色斑 ， 你会不会想这个产品估计没什么效果？真有那么好 ， 为什么她自己的皮肤不好呢？
感谢邀请 ， 我是伊纱老师 ， 以上纯粹是我的个人理解 。

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