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《天下无贼》中 ， 葛大爷留下过一句经典台词:

21世纪什么最重要 ， 是人才！

这个特征 ， 在多金、流动频繁的地产行业最为明显 。 而动辄上千万的薪酬 ， 也让地产行业成为猎头聚集最多的地方 。

如今 ， 猎头行业正感受着一波行业下行的寒意 。

一年之前 ， 地产圈还流行激励高薪化的理念 ， 各家公司挖人基本不计成本 ， 地产猎头的薪资也跟着水涨船高 。

不过 ， 当房企进入下行调整期后 ， 一场没有硝烟的“优化”之战也在猎头公司悄然打响 。

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前不久 ， 广州某房企武汉公司便出现了一桩猎头“灰色”事件 。

该公司人力总和某家猎头公司签订协议 ， 在猎头公司成功招到人的同时 ， 人力总抽取固定的回扣 ， 大约在15万-30万不等 。

长此以往 ， 该公司在武汉地区的猎头费支出颇高 。

这仅仅是第一步 ， 候选人在该区域呆满半年后 ， 把这批候选人运作别的公司 ， 继续赚取猎头费 ， 最终导致该区域公司人才两空 。

这样的生财之道 ， 最会算账的贾会计都干不来 。

但借着这种模式 ， 猎头公司和人力总却赚的盘满钵满 。

一般来说 ， 猎头费用普遍是抽取年薪的20%-30% ， 到账时间多在推荐人员入职后3个月或半年后 。

而由于地产行业较高的挖人涨薪水平和不完善的人力制度 ， 一年一次或多次的跳槽成为常态 。 这也促成猎头和人力暗中交易的最大缘由 。

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在无数个或明或暗的交易中 ， 房地产猎头都扮演了连接企业与人才的重要角色 。 在高需求的地产行业中 ， 猎头对于房企的人才获取不可或缺 。

对于任何一家房企来说 ， 总有那么一段时间 ， 需要大步流星冲过去 ， 才能实现规模跃进 。

这个时期 ， 大规模的招兵买马必不可少 。

即使泰禾董事长黄其森曾对外吐槽：“企业过千亿听着牛 ， 实际上就是原来的百亿企业 ， 也就是通胀起来的 。 都是粗放的野蛮生长 ， 大家拔高了自己 。 大家说房地产有泡沫 ， 我说最大的泡沫就是人才 ， 动不动薪酬上千万 。 ”

但在背后 ， 依然不惜花费巨额猎头费 ， 招揽人才 。

类似的情况也出现在华夏幸福 。 2017年 ， 华夏幸福大手笔招人 ， 部分职位甚至开出3倍的薪酬价 ， 意将固安产业新城模式大规模复制到京外区域 。

此前坊间曾传言 ， 华夏幸福那年猎头费用高达两个小目标 ， 随后又因经营压力 ， 不得不拖欠多家公司猎头费 。

此外 ， 一些中小房企的崛起过程中 ， 如祥生地产、新力地产等 ， 为了快速做大规模 ， 老板挖人也不计成本 ， 一时间地产圈挖人薪水水涨船高 。

那两年 ， 站在风口的猎头费和薪酬一起 ， 野蛮生长 。

没过多久 ， 这种“短平快”的用人模式开始显现“后遗症” 。

在高薪资的诱惑下 ， 一些房企高层加入没多久便发现 ， 由于这类公司的管理制度往往跟不上规模制度 ， 内部组织频繁变动 ， 原本打算发光发亮的高管们 ， 不得不选择再次离开 。

比如2017年 ， 在华夏幸福大手笔招人之时 ， 其职业化程度却稍弱 。 再加上组织架构频繁变动 ， 和对资源型人才的倚重 ， 离职率居高不下 。

一浪又一浪的人才更替下 ， 无数个高管被拍死在“管理制度不规范”的沙滩上 。

最终造成的结果是 ， 虽然猎头费用高昂 ， 但人均效能却持续低迷 。