“更何况，我们并不认为雀巢能够销售a2 Milk，因为购买A2牛奶公司（a2 Milk）旗下A2白金奶粉（a2 Platinum，全球第一个100%天然A2 β-酪蛋白的婴儿配方奶粉）的大多数客户都知道，哪一款是最初的A2产品，这个在位优势极难突破 。 ”
事实上，有母婴店经营者告诉食品君，大多数a2 Platinum的客户都会将所有的惠氏摊位全部绕过，然后直接前往a2 Milk展台寻找他们想要的产品 。 此外，a2 Milk和启赋a2大约在同一时间进入妈妈和婴儿用品店渠道 。 a2 Milk正在经历比雀巢更好的销售增长，尽管前者的营销范围要小得多 。


【惠氏奶粉容易上火吗? 惠氏和美赞臣哪个好?选择奶粉的三大原则】

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硬币的另一面是，部分人还是很认可惠氏的 。
“惠氏奶粉，单罐挣钱少，但量特别大，一年下来，总收入也算可观 。 虽然，挣钱还得靠一些渠道费用高的小品牌，但门店卖惠氏，就相当于打广告，可以用来撑场面”，一经销商表示 。 而事实上，惠氏也曾多年占据着中国奶粉市场的龙头位置 。 数据显示，2015年，惠氏的销售额曾达到了100亿 。
不可否认的是，从去年到今年，惠氏的销量增长开始变得缓慢 。 “惠氏正从一个市场的引领者，变成一个跟随者，不仅在产品端，还有渠道端，近几年的惠氏，总显得慢别人一拍 。 ”上述业内人表示 。
02 、市场萎缩了
实际上，惠氏的“遇挫”，只是近年来“洋奶粉”在华遭遇业绩危机的一个微观呈现；随着国产奶粉逐步抬头，进口奶粉巨头们，正在经历一段不太“美好”的岁月 。
彼时，受益于北京、上海等一、二线城市旺盛的奶粉需求，以及2008年“三聚氰胺”事件爆发后“外国品牌”的品质背书，瑞士雀巢，法国达能和英国利洁时等企业的婴儿奶粉业务，多年来在华一直保持着稳定的上涨趋势 。
如今，不仅惠氏的销量增长变得缓慢，达能和A2的业绩增长同样也在放缓 。 主要是其间接渠道即海外代购等渠道的销量持续下滑，同时，受限于电商法和海淘事故多发；美赞臣则在去年第三季度甚至遭遇了供应紧张的情况 。
此外，惠氏、雅培、美赞臣这几大外资品牌的奶粉越来越同质化不说，它们还需要面对来自本土竞争对手的压力，而后者显然更具有灵活性 。
另一个残酷的现实是：新生儿数量的减少，正威胁着奶粉行业的整体市场 。
欧瑞国际数据显示，去年，中国婴儿配方奶粉的零售额增长率为9％ 。 这与2014年中国放宽独生子女政策后近17％的增长率相比，大幅下降 。 而销售数据更是敲响了警钟 。
“伴随着一、二段奶粉出现负增长，影响将很快波及到三段 。 事实上，很多母婴店的收入都在下滑 。 ”瞿峰在出席上述论坛时表示 。

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与“洋奶粉”而言，更为不利的消息是：在婴儿配方奶粉市场整体增速放缓的背景下，国内企业却在产品质量和新品研发上多有建树 。
花旗银行分析师表示，到2022年，中国品牌的市场份额将达到53％，高于2015年的40％ 。 原因是：未来整体市场的复合增长率将会是7％左右，其中，国内品牌的增长率预计接近11％，而外国品牌的增长率仅约4％ 。
大趋势是，虽然婴儿配方奶粉市场出现整体萎缩，但国产奶粉的市场份额及增速正逐步超越并甩开进口奶粉 。
值得注意的是，中国食品药品监督管理局（以下简称：食药监局）出台的一系列政策，也正显著影响着外国乳企 。

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