一知情人士表示，近年来，食药监局对外国乳企相关产品及配方的批准率一直在下滑 。 2017年8月-12月，食药监局共批准了209份海外配方配方，平均每月批准42份 。 自2018年1月至今，却只批准了接近100种外国配方食谱，平均每月批准6项——下降了86％ 。
目前，还有200份外国配方申请已经提交，但未获批准 。 而这，对必须从中国当局拿到相关批准的外国供应商来说，也是一个重大的利空 。
于是，千军万马都想走同一条路——渠道下沉 。
那些曾被洋巨头们忽略的地区，正逐渐成为新的利润增长点——虽然，这些省份的物流距离较远，整体收入水平也低 。 但雀巢日前提供的一组数据显示，这些15年前占婴儿配方奶粉市场47％的地区，今天却占到了73％ 。
对洋品牌而言，中国上千亿规模的婴儿配方奶粉市场将面临难以逾越的物流障碍，以及不得不与在小城市占据主导地位的、本土企业竞争 。

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于是，不少进口奶粉企业试图通过电商来撬动下沉市场 。
通过与电商合作，利洁时在不到一年的时间进入了250个新的中国城市 。 京东将利洁时旗下的美赞臣婴儿配方奶粉送到母婴商店，家长们可以在24小时内拿到订购的奶粉——相比之下，传统的模式可能需要超过18个月才能进入100个城市 。
但大环境，仍旧不容乐观 。
公开数据显示，刚刚过去的2019年第二季度，母婴相关类目汇总线上规模达672.2亿，同比2018年的556.4亿增长20.8% 。 但包括童装童鞋、玩具益智、孕产妇相关、婴儿食品等在内的九大类目中，只有婴儿食品类目呈负增长，销售额仅42.3亿，增长率为-5.5% 。
更何况，母婴店终究是婴儿配方奶粉最大的销售渠道，目前占到中国婴儿奶粉总销售额的50%-60％ 。 电子商务仅占约20-25％的份额 。
更难的是，如何搞定那些拥有决策权的宝妈们 。 她们通常各有各的育儿经，不能一概而论 。
河北保定23岁的小企业主选择用光明乳业的婴幼儿配方奶粉培儿贝瑞来喂养她2岁的女儿 。 她表示，更倾向于本地品牌，是因为它们更实惠，且更适合宝宝 。
“鉴于中国儿童的身体素质与外国儿童的不同，我选择购买针对中国儿童研发的外国婴儿配方奶粉，而不是原装进口产品 。 ”山东省淄博的一位宝妈则表示，她使用德国品牌贝唯他（Bebivita）来喂养她8个月大的宝宝……
进口奶粉的品牌背书及议价能力在三四五线城市，究竟会是一柄克敌利剑，还是会成为暴露在大庭广众之下的“阿克琉斯之踵”，目前来看，并不乐观 。 而惠氏当下的焦虑，只是个开始吗？



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采访、撰文：李珂
编辑：橘子
图片来源于网络
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