针对性促销，终端动销的法宝
促销在终端的作用显而易见 。一些终端更是出现了促销日大卖，过了促销日人影稀少的状况 。这一方面体现人都喜欢占便宜的心性，另一方面，也说明在经济疲软的形势之下，一些企业通过促销可以有效减缓业绩下滑颓势 。
如何设计促销，才能实现销量增长？
根据终端系统DM档期，制订全年促销规划 。要抓住一些关键节日，如中国传统节日端午节、中秋节、春节等，国际性节日“三八”妇女节、“六一”儿童节、圣诞节、父亲节、母亲节、情人节等，以及网站自创的“双11”“双12”购物节等，制订统促、临促方案，指导全年促销活动 。
线上大促销引流，线下严活动执行 。强化线上购买氛围，通过好的产品及服务，增加线上好评率，线下侧重顾客体验与促销实现，促进线上、线下水到渠成地良性转化 。
借力终端经营事件，巧搭“顺风车” 。利用终端周年店庆等重大活动，DM宣传单自带企业代金券、买赠现金券派送等等，或联办促销活动，最大化地借势、造势实现销售 。2022年临近春节时，陕西一老牌白酒企业利用某连锁卖场8周年店庆活动，通过线上发放优惠券以及特价促销109元/箱，派驻导购现场促销，吸引了很多顾客围观，企业大卖特卖 。
重视场外促销，扩大活动声势 。比如免费品尝、竞赛活动、文艺路演等，实现宣传与销售双重目的 。广东某饮料品牌在卖场淡季投放10台冰柜，争取最优陈列位，采取差异化促销档期，与卖场系统联动主题活动，比如在场外举办冰饮节等，引导年轻消费者体验、购买，旺季时销售得到快速增长 。
与支付宝、云闪付等第三方平台进行联合促销，即使用以上付款平台，就送代金券或优惠券，实现终端、企业及支付系统三方共赢 。
打造像老板一样操心的终端营销员
加大重点终端的拜访与维护力度
企业要想得到终端客户的持续支持，不仅要将产品引进卖场，还要做好终端的日常拜访及客情维护工作 。营销人员只有通过勤拜访，才能更好地发掘终端及消费者的需求，在做好终端产品供应、物流、库存、理货、货架优化等基础上，与终端店经理、采购人员、柜组长等全方位沟通，听取终端意见，及时向企业反馈终端诉求，回应顾客关切 。企业只有改善与终端的客情关系，争取好的终端销售软硬环境，并适时调整产品、价格、促销策略，与终端结成战略利益联盟体，为产品长销、畅销奠定坚实的基础 。
2021年，某电动车品牌郑州市场新招聘50余名城市经理，对市场进行网格化终端精细化管理，通过终端巡访“七定”“八步骤”的严格执行，尤其是注重终端拜访的细节管理，比如进销存管理、终端培训，尤其是城市经理要协助终端门店进行分销，并做教练，让终端无后顾之忧 。轻装上阵的终端门店纷纷使出浑身解数，在市场不景气的情形之下，销量实现大幅增长 。
调整、优化终端营销人员激励考核模式
终端营销人员，有些企业称为巡访员、导购员等，是产品销售最直接的执行者 。他们的工作态度、专业技能与技巧，对产品能否实现从商品到货币这惊险的一跳至关重要 。尤其是新产品刚进终端、上架的时候，终端营销人员更是能起到临门一脚的重要作用 。
优秀的导购员，是企业派驻到终端战场的一线尖兵 。企业要想最大限度地激发他们的积极性，就必须要通过富有竞争力、公平性、挑战性的薪酬考核制度，把他们的潜能、主观能动性、创造性尽可能地挖掘、发挥出来，让他们全身心投入到工作中去 。企业可以通过绩效制、承包制、高提成制甚至合伙入股模式，内在驱动，打造像老板一样操心的终端销售人员 。

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