海南某调味品经销商就通过对销量目标的合理制定，对终端营销人员从新产品推广、理货、产品结构、总体目标达成、往年同期增长等KPI（绩效考核）指标设计，注重过程考核，在终端营销人员月收入大幅增长同时，企业的市场份额及销售量也创造了新高 。
把终端整合成合作伙伴或员工
时下，很多终端成了企业开辟团购市场的第一线，在终端卖场的宣传栏、指示牌，总能看到“大宗购买请找×××”“团购请联系×××”等字样 。
现在的终端卖场，不单是零售场所，也是大客户营销之地 。企业应该主动联合卖场，积极开辟提升销量的第二战场 。企业可以与卖场深度合作，制订共同营销方案，互相协助开拓大客户，参与客户的咨询、谈判、成交与售后，责任共担，利益共享 。也有企业把终端卖场员工发展成隐形营销员的，化合作伙伴的员工为自己的员工，可谓是借船出海的高招 。
因要培训某知名洗护品牌企业，笔者曾到某连锁卖场做市场调研 。调研结束后，笔者顺便购买了一些家用产品，但在结账时，收银员推介说某知名洗护品牌正在做套餐促销活动，连同两大瓶洗衣液以及洗衣粉、洗衣皂、牙膏等，共69元，相比活动前价格优惠很多，于是笔者又顺便购买了一套组合套装产品 。其实，这一行为就是厂家让收银员变成了自己的临时促销员，他们利用员工身份、岗位便利等，推销与自己有利益关系的产品，在做好本职工作的同时，也多了额外收入的机会，当然，也成就了与之合作的企业 。
结语
在疫情、贸易战、全球圈层的重新划分等市场环境下，很多企业陷入迷茫，甚至困境 。企业要在不断地研发符合市场需要的产品的前提下，与终端渠道深度联合，扩宽产品线，提高上架率，做好生动化、促销、终端服务等基础工作，制定更能提高终端员工士气与斗志的薪资制度，扩大销售统一战线 。如此，才能找到业绩提升的策略与路径，在市场的风雨中前行，不断创造逆境下的销售奇迹 。
【单位销售量是什么意思 销售量怎么算】文 \崔自三

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