销售谈单时如何能够拿下客户 _经验常识

这个问题很大，如果要负责的回答你的问题，一两句话肯定说不清楚。

文章插图
特别是如果要说具体方法，每个行业特征不一样，面对的群体不一样，比如你母婴产品是TO B 还是 to C销售？是直销还是店销或是拉加盟？这个侧重点和着力点都是不一样的。

文章插图
这里只么能简单谈谈思路，任何销售和谈单的核心就是要让自己的服务或产品在客户心理产生值得购买的价值。注意，这里拆分来说就是两个点：1.这个价值是在客户心理产生的，而不是你的定价。2.值不值得购买也不是绝对的，只是相对于客户心理预期来的。
好好吃透理解好以上的那么，无论是话术，手段，服务，客情，你一切所要做的安排，无非就是要围绕这个两个点来。
想要更好的做好销售，绝不是仅仅靠两条腿的勤奋就够了的，一定要多思考。
如果还理解不了，可以关注看看笔者之前写的一些小心得和文章，也许多你会有一定帮助。
第二次拜访客户不知道聊什么没词儿了！很容易冷场，怎么办很多销售人员diyi次拜访客户时，就用尽浑身解数来面对客户，造成第二次拜访客户时感觉素材不够，很容易冷场、尴尬。其实，从实战出发有非常多的素材、内容可供第二次交流使用。老鬼和大家分享其中几点供大家明天就可以使用！
一、diyi次交流时部分内容的“技术+艺术”化重复！先得搞清楚为什么你可以“重复”！原因非常简单：
1、我们还没有那么大本事，让客户在diyi次与我们沟通时就印象深刻！我们自认为diyi次拜访时展现出了自己最好的一面，可在客户心目中……
2、只拜访了客户一次，由于时间太短，客户对我们的信任程度、接纳程度还远没有达到正常值。八成以上的客户，根本没有认真的去倾听你说讲的内容！即使听了，信任度多高、记住了多少，都是一个很低的数值哦！
因此，请不要认为diyi次说过的内容，第二次拜访时就不能说了！
1、重复diyi次所讲的部分内容，强化自己产品或者服务的某些优势、特点，是一个人自信的表现！
2、重复那些diyi次与客户交流时，能够感受到客户有兴趣的地方，会让客户真正开始认真看待你的产品，同时唤起客户的重视！
3、重复，不意味着与diyi次见面时一模一样的话术！而是采用不同的阐述角度、阐述策略来进行就好。说的再直白一点！——即使和上次的话差不多，也是可以的！
因此，请不要感觉、自认为“如果重复的话，客户会笑话自己”！根本没有必要！因为，你才和客户见过一次面而已！别把自己看的太重了！客户对diyi次见面交流探讨的内容，没那么深的印象！
注意：如果你的产品是市场上普通的不能再普通的商品、服务，没有太多特色、特点、优势可言，也很正常的！不用因为没有新词儿而感觉心里发虚的！二次、三次拜访，本身就是一种态度！很多简单的、市场上差不多的产品销售，客户在选择与谁合作、购买谁家产品时，往往态度、公关很重要。而并非有什么完全超越竞争者的产品、服务方面的优势！因此，请重复就好！二、diyi次时承诺的一些事情，或者diyi次接触后与第二次拜访前通过邮件、电话、微信交流的内容的延续1、diyi次沟通过程中，我们主动埋入的伏笔可以聊

特别声明：本站内容均来自网友提供或互联网，仅供参考，请勿用于商业和其他非法用途。如果侵犯了您的权益请与我们联系，我们将在24小时内删除。