说服目标客户购买的方法有两种：
用激励的方法，提高客户收益，通过奖励诱导其购买；
通过说服，灌输某种观念，来改变对方的想法，让客户选择购买 。
前者是通过打折抽奖买一送一等方式诱导购买，我们就不说了 。后者，则是通过一些技巧，说服购买 。
比如，你去商店给你老婆买东西，店员给你推荐 。但是他肯定不知道你老婆喜欢哪个，你也不一定知道 。假设你老婆喜欢每个商品的可能性是30%，这个概率显然是不会促成你购买的 。那么他要怎么说，才能让你选择购买 。把商品说的很好，描述的天花乱坠？这显然是不够的，一般的销售都会这一套，面对一个特别理性的顾客，基本是不可能成功 。
如果销售这样说：“我不敢保证我推荐的你妻子一定喜欢，但是我保证你妻子喜欢的肯定在我推荐的范围内” 。这听起来没什么问题，一般人都会接受 。
然后说：“虽然我不知道你妻子喜欢什么样的，但是我保证：我推荐到你妻子不喜欢的商品的概率是40%，推荐到你妻子喜欢的商品的概率是60%，。”
你这么一想，好像也很合理的，毕竟店员不认识你的妻子，不可能很准确的是的她喜欢什么，反正60% > 40%，店员的推荐还是有用的 。
好了，如果你现在还觉得没什么，那么恭喜——你被成功的说服了，你购买商品的概率从 30% 提高到了 60%！整整的一倍！
一般超过50%的购买欲，再加一点刺激，就能让人购买 。现在店员只要推荐了，再说一些常见的销售话术，你就会坚定不移的购买了 。
如何用一招便宜策略让99%的顾客立即下单他没有意识到购买产品的紧迫性 – “不要购买也不要丢失两磅肉 。”

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由于我们的文化一直倡导节俭，许多人将正常的购物需求与“享乐主义”联系在一起 。
我记得几年前，我发现我的小米1s卡无法使用 。我要改变果粉 。我妈妈知道对我说些什么：
“改变，我看到你保护得非常好，手机外壳更换新款，更浪费！”
那个时候，它有点被驳斥了 。就老人而言，只要手机还可以通话，就没有必要改变它！
那么在这种情况下我们该如何说服对方呢？
让我们看一下在线流传的房地产的副本 。
[我印象深刻]我非常喜欢，但我说我会再次转身？这一举动让他立即下订单！
这个副本是如此有说服力，即使是在我的朋友圈中在房地产圈内出售的学生已经转发了无数次 。它背后的销售逻辑是谈论“拖延的潜在损失” – 总是犹豫不决拖延房子，之后可能永远买不起房子
事实上，它利用了顾客的“害怕失去”的心态，并将拖延的后果转化为可以直观感受到的特定损失 – 例如房子买不起，孩子转过身，妻子跑了等等 。等等
从这个逻辑开始，当我换手机时，我可以说服妈妈这样做 。
[我印象深刻]我非常喜欢，但我说我会再次转身？这一举动让他立即下订单！
毕竟，如果你想安心回家，你必须用快速票改变你的手机！
在店铺促销中，如何利用赠品来打动消费者通过赠品搞促销，是一个非常常见的营销方式 。实体店如此，网店也是这样，其实就是抓住了消费者想要优惠（或者占便宜）的心理，进行的销售方案 。

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那么，赠品怎么送，或者送什么，既不增加成本，又能赢得顾客好感，让他感觉到实惠呢？

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