条友你好？外贸订单老是起不来，我认为主要有以下几点问题！
第一:公司老板做事犹豫，做人太扣，给拉单员工的红利偏低，而且又不恳放权，导致优秀员工积极性发挥不出来！
第二，老板本身不是外贸生意的行家，而且公司内也没有挑大梁的外贸高手，因此生意也自然没有起色！
第三，公司主攻的外贸商品类别不热门，导致外贸生意永远不温不火！走不上正道！
个人建议:公司老板要大胆用人，大胆放权，增加拉单员工的红利，调动所有员工的积极性！大胆高薪聘请资深的外贸人才，增加现有的配额红利，多向优秀的外贸公司学习取经，砸锅卖铁，破釜沉舟，也要争取聘请到行业优秀人才，只有这样公司外贸生意才会有起色的希望，否则你就等着倒闭！我的回答完毕！谢谢！
我做了二十多年的外贸，是个半吊子，但是也深深体会到，做外贸其实非常简单，就是产品要适销对路 。老外一般比较专业，贼精，知道什么产品适合他们的市场，做外贸其实就一招，产品要好 。所以，做外贸不能当坐商，一定要做行商，要面对面拜访客户，甚至拜访客户的客户，了解他们遇到的问题，然后为这些问题找到解决方案 。老外还非常喜欢新产品，他们总爱问“What's new?”,"What's the secret?"如果产品真好，他们还会要求exclusive rights 。老外就是喜欢好产品，有专利就最好，他们付钱也很爽快 。总之，不要跟老外拉关系，不要跟他们吃吃喝喝，不用跟他们低声下气，只要给他们独特的产品，订单、利润都不是问题 。
针对这个问题我是有发言权的，我毕业于05年，一直从事阀门的外贸出口，在工厂工作三年，然后就注册了进出口公司，人员15个，到现在10个，发展的凑合 。我个人意见和他们的回答的略有不同:
1:一个成功的销售人员一定是半个专家，因此，不能够建议你更换产品行业，还是要坚持自己所熟悉的产品，坚持下去 。
2: 获得客户的渠道有很多，当然也不一定都适合你自已的公司 。但是也是有捷径走的 。在这里我强烈的建议你考虑一下海关数据 。也就是购买海关数据来了解你这个行业你的同行他们的出口情况，当然这个方式不太正规，确实有成效 。
3:外贸销售团队的建设和组建，公司的外贸部经理必须专业 。通过猎头公司找一个好的外贸部经理 。
4:尽可能多的参加一些国内外的展会，当然这些费用都比较贵，还可以购买国外的杂志做广告 。
5:公司的销售人员的工作时间做一个调整，因为时间差的问题，所以晚上最好加班到10点 。
仲裁或者起诉
我11年大学毕业，学的是汽车专业，毕业做了两年技术员后转行做汽车配件外贸出口，分别在两家工厂做了五年外贸，这五年也有一些感悟，也遇见过跟你类似的境况，希望我的几点建议能够帮到你：
①首先分析一下你做的产品是不是大的环境不好，全国整体的行情都不好做，如果这样建议考虑做其它产品的出口，毕竟你有语言优势，懂外贸流程，只是要多花一点时间了解产品，我相信只要你努力肯定会做的越来越好！
②如果你继续做原有产品的出口，建议抛开原有的开发客户模式，跟同事领导多沟通寻找其它途径开发客户，参加一些展会，有条件的话可以考虑报价国外展会或者出货拜访客户，效果会很好的！思路一变市场一片，平时多做有心人，通过一些国外网站，论坛，帖子把自己的产品和公司放进去，功夫不负有心人的！希望能够帮助你！
我正巧认识两个人，一个是私企，一个是国企的外贸业务员 。
我和你说说情况 。

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