私企的这个是一个资深的业务员，他说这两年的业务确实很不行，其实他们公司的同事都是比较有经验的，手头累积了很多客户，同时，领导那边也有很多的自有资源，所以大家还是在这两年艰难维持，但是因为最近他们的几个老客户，都表现出了观望的态度，就是暂时不想下单，所以他们公司现在就通过多种渠道，另外找新的客户，希望能创出一条路子来 。
同时他也说了，因为最近很多货物的原材料价格上涨，所以很多产品确实是价格升上去了，其实针对国外的客户来说，国外的客户现在就是确实比较艰难，大家也可以看到国外的不少新闻 。特别是他有些个客户是在海外开超市的，很多超市因为一些原因，没有开张，所以也不敢进货，他们是卖那种类似于小家具那种的，所以还是在观望中 。
我其实一直不理解，我们这边是华南地区，咋地还有国企做外贸，原来是有的哈 。国企比私企的情况好点，因为其实很多国企，他不仅仅是一个人，它是多少级的企业都好，他都有很多很多平级公司，下级公司，反正就是一个非常庞大的体系，实话说，大家都需要货物，如果是两个国企，你有我的产品，我有你要的材料，我们两个就做成生意了 。再说，如果我们都是国企，那就背景调查这回事也减少了很多，流程当然还是那些流程，但是问题就是在操作过程中会比较顺利 。
所以国企的内循环可以一直保持 。
对外的贸易，我这个朋友说了，其实就是和私企差不多，原材料价格上升，外国的经济条件也是有一定的影响了，所以外国的客户很多都在观望，对于国企的外贸业务员来说，就是有一单是一单 。
综上，我结合他们两个的意见，都是现在还是要尽力挖掘客户的需求，就像捡豆子一样，不停的去捡豆子 。
07年毕业开始做外贸到现在，多少有点经验 。做好外贸，注意以下几点：
1. 定位和方向
2. 三个把握把握客户，把握市场，把握自己
3.MAE MA是major account，有自己的核心大客户，通过跟这些客户合作，一是支撑订单，二是通过交流把握市场动向，便于自己开发新产品，三是这些客户也是你的门面E是expert,要成为这个领域的专家，想销售产品给客户，你必须了解你的产品，这样客户才会对你有信心，让他们觉得是在跟专业人士打交道 。其次就是与你产品相关的上下游产品或者原料或者成品市场，有个简单的了解
4. SWOT系统分析，这个大家都了解，不再多说
5.客户永远希望的是你给他们解决问题，而不是解释问题 。市场上的产品价格越来越透明，凭什么让客户选择你？服务！让客户觉得你是在帮他们解决问题，是在替他们考虑，出了问题不要推脱责任，要勇于面对，想办法解决问题或者补偿客户 。
虽然我不知道你是做什么平台的，但是如果说订单起不来，说明你对你说在平台的规则理解的还不够透彻，我是一个英文零基础的阿里巴巴运营，最初我们公司的询盘在我还没接手之前，顶展，直通车，活动各种都起不来，最后在我接手以后，询盘数量翻了两倍，一些主要的关键词做到了top，说真的，外贸还是很好做的，主要你能够决心，多去找一下原因，为什么没订单，原因在哪？在你的产品排名呢？还是在你们业务的谈判，运营的技巧方面，好好查查
我是中越贸易，我来回答你的问题，以下都是我的切身经历，因为文化程度有限，望大家理解，不过都是干货 。我在台资企业工作12年，2010年出来办厂，因为我是管理出身，只能给其他工厂代工，当时确实利润可以，并且我管控的好，当到了2013年时期，感觉到危机，因为加工费在开始下降，我就做成品供应给外贸公司，那时候生意还可以，毕竟我加工出身，不追求暴利，中间也参加了广交会，香港展会，做了自己的1688等，下来以后，还是不错的 。等到了15年时候我感受到危机，因为我的产品单价一降再降，那就是危机，怎么办？我背起行囊，走了8个国家，开发自己直接的客户，当时很艰难，因为外语一句不懂，只能到当地雇佣翻译，但是我有信心，是信心在支撑我走下去，跑市场，改进产品，这几年又稳定下来了，订单不断，针对客户需求跟的上 。但是到了17年，我觉得我这种小微企业，基本难以生存，因为资源整合到大企业，我又背起行囊，来到了越南，因为当初我有越南客户，还有从网络上在了解越南，对越南了解比较充分，所以我来到了越南，客户给我介绍个翻译，我每天带着翻译走市场，学习越南的网络销售，考察消费情况，从中找到产品定位，回来后转让了工厂，潜心做贸易，在老本行的基础上，添加了化妆品行业，我当时没有基础，只是在越南雇佣了工人，做了销售网站等等 。已我的老产品为依托，开展化妆品销售，通过地推，网络的广告，自己网站的为起点，逐步走向发展的快车道，我在越南有三个销售网点，覆盖北中南地区，因为时间问题，就不多说了，总体一句话，老板是一个公司的方向标，公司成与败，都是老板的责任，因为公司的走向在老板手里，想听我说外贸的，可以关注我，看我以往的文章！谢谢！

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