不一定 。因为你一个人的经历 , 不具有普遍性 , 以偏概全具有片面性 。
蒋宁曾是我的同事 , 我们同在一家私企做销售 。尽管他是高中学历 , 但学习企业文化、产品知识和营销技巧 , 一点也不比我这个大学生差 , 因为他有着多年的实战经验 , 所以 , 对知识有独到的理解 。
另一方面 , 由于他学历低 , 要是再找工作 , 难度会相对较大 。因此 , 蒋宁倍加珍惜这份工作 。他的执行力一直是我们学习的榜样 , 尤其是与客户交流时表现出来的生活知识面 , 更是令我们望尘莫及 。
那时 , 老板新上了一款产品 , 为了尽快打开市场 , 就出台了一个极富挑战性的奖励政策 。我清楚的记得 , 极差写到回款100w时 , 奖金是12% 。也许 , 老板认为 , 我们中没有人能做到这个业绩 。
蒋宁听了老板的新品培训后 , 从代理商和消费者的角度 , 又提了几个问题 。我们一起交流探讨时 , 蒋宁都记在了他的本子上 。后来得知 , 当晚 , 他回家又认真反思了几遍 , 形成了自己的一套话术 。
接下来的时间里 , 蒋宁就重复着三件事:
1.拜访老客户 , 布新品;
2.请大客户转介绍新客户 , 专门销售新品;
3.不厌其烦的做好宣传工作和促销活动 , 一是加快渠道的走货量;二是自己搜集新数据 , 进一步拓展增量市场 。
一个月下来 , 蒋宁的业绩真的达到了100w 。眼看12w奖金就要到手 , 老板却玩起了花花肠子 , 说什么公司花了很大的广告费用 , 算下来公司的利润也没有12%了 。于是 , 要分摊6w的广告费用到蒋宁的市场区域 。
这下蒋宁不干了 , 在与老板交流“白纸黑字”无果后 , 无奈的辞职走人 。
说实话 , 当时我都向蒋宁投去了崇拜的目光 , 认为这样的销售人才到哪儿都会风生水起 。
因为“蒋宁事件”的负面影响 , 其他销售人员也没了干劲 , 都在担心老板出台的政策到底算不算数?公司业绩日薄西山 , 最关键的是没有人能超过蒋宁的业绩记录 。
失去了榜样的引领作用 , 团队也失去了凝聚力和战斗力 。也许是良心发现 , 也许是老板觉得克扣蒋宁6w得不偿失 , 老板让财务把6w补给蒋宁 , 并邀请蒋宁回来 , 继续与我们并肩战斗 , 扬帆远航 。
由此可见 , 只要你身上有他人无法替代的光芒 , 原来的同事 , 甚至是老板 , 都会惦记着你 , 了解你的动态 , 以便在适当之时 , 再度携手 , 强强联合 , 共襄盛举 。
大家在一起工作 , 本来在各自的岗位上 , 在领导的带领下 , 充分发挥自己的才能 , 为团队创造价值 , 进而获得自己该得的薪资 , 是一件开心的事儿 。
然而 , 由于领导个人的喜好 , 导致自己受到一些不公待见;由于同事间的你争我斗 , 导致关系冷漠;由于升职加薪和发展空间受阻 , 导致自己心灰意冷;或者由于个人职业规划与公司发展战略相悖 , 而另谋高就…都是正常现象 。
既然自己经过深思熟虑后辞职 , 就应该把重点放在重新开始上 , 而不必在意原来同事的态度 。无论是祝福 , 还是讥笑 , 在一个心智成熟者面前 , 除了淡淡一笑 , 难道还值得为之影响自己的心情吗 。
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