哈啰单车1小时收4元,涨价背后的原因是什么呢( 二 )


而行业暂时的老大摩拜也涨价了,采取的是和小蓝车一样的计价策略 。
而哈啰的涨价宣布时间最晚,涨价幅度也最狠:从4月15日开始,北京地区每15分钟1元 。
也就是说,涨价之后,骑一个小时,摩拜和小蓝车都是2.5元,哈啰是4元 。
显然,哈啰是跟随了共享单车行业的涨价趋势,跟随提价,不逆势而行 。
4、为继续造车和维护赚取费用我问了身边很多骑共享单车的朋友,按照车子好骑的程度排名如下:
哈啰>小蓝车>摩拜>ofo
这样一个排序,或许有的朋友不认可,不过实事求是的讲,哈啰单车从设计上就注定了它确实是一款好骑的单车 。
哈啰的整车重量,比其他几款主流单车要轻大约25%,这是它为什么蹬起来感觉轻松的最主要原因 。
在开锁方面,哈啰用的是“北斗+GPS+蓝牙+基站”的定位,相应速度极快 。我记得曾有个科技杂志的编辑,测试主流共享单车的开锁速度,测哈啰时甚至没来得及截图就开锁了 。
另外,由于刚开始批量投放一线城市,哈啰的坏车率还不高,未来如何,要看维护的投入力度 。
哈啰还要继续占有市场(尤其是北京),因此就需要继续投放,同时还要定期对单车进行维修保养 。为避免落入ofo后期坏车满街的局面,就必须要准备足够的相关费用 。
这也是为什么哈啰决定加价北京市场的原因之一 。
这其中传递的意思是:我涨了价,自然也意味着,我有责任做好相应的服务 。
为了用户能继续维持良好的体验,就只能“羊毛出在羊身上了” 。
5、变向促销骑行卡涨价虽然会增加用户支出,但相应的,月卡、周卡这种不限次数的骑行卡服务,其价值就会进一步凸显,尤其是“前两小时免费”的服务 。
因为如果不用骑行卡,同样骑两个小时,摩拜要花4.5元,而哈啰要花8元——也就是说,办哈啰的骑行卡,理论上更合适——如果你每天用车时间比较长的话 。
另外,涨价的同时,哈啰也顺势推出了骑行卡优惠活动 。
我看了一下,摩拜目前30天套餐是20元,90天50元;而哈啰在送优惠券,打折之后,30天9元,90天24元 。
不过说真的,我觉得哈啰当务之急并不是涨价,而是适当增大投放,铺量 。
至少从涨价地北京来看,街头最多的车仍然是摩拜和小蓝车 。哈啰投放车辆不够,用户找车就会很困难,用车次数就会不稳定,那么买骑行卡的可能性就不高 。这样一来,面对涨价,中距离骑行的用户很可能就会选择摩拜或小蓝,而不是哈啰 。


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