笔者认为：2019年服装生意不好做，这只是开始，尤其实体服装店生意更不好做，原因是几个方面的：
一是服装行业传统的商业模式结束了，服装行业产能过剩，过去短缺经济时代，生产任何服装都能卖出去，现在是人人都有很多套各种服装，并不缺服装，缺的只是自己喜欢的服装 。
二是互联网电商的冲击，网络购物已经成了许多人的习惯，服装只要不是急着穿，大部分人都会选择网上购买，实体店买服装的人是越来越少 。
三是传统的服装行业利润越来越低，成本越来越高，实体店租金高利润低，难以维持 。而生产服装的实体企业传统的商业模式也是低利润或者是没有利润 。
笔者研究过服装行业的转型升级模式，如果你还是传统的服装商业模式，不管是生产服装还是服装实体店，现在都很难维持，如果你还是传统的服装商业模式，2020年再坚持，只能是增加亏损 。怎么解决这个问题呢？
现在中国的服装行业只能转型升级，在2019年不能转型升级的服装企业，维持多久也改变不了倒闭的结局 。我国服装行业的转型升级，必须运用移动互联网时代的销售渠道，提升品牌形象，打造中国的自主品牌服装，为消费者量身定制高品质的服装，只卖服装的设计，拿到定单再生产 。这就是众筹工具的运用，只有生产高品质的服装产品，没有库存，只卖设计，向轻奢品牌升级，进而打造中国的大品牌服装，占领世界服装产业的制高点，形成产业链或者产业集群 。笔者正在打造服装的轻奢产业链，打造服装行业的爆款产品，解决服装行业的发展难题，有志向的服装企业我们可以联手来打造中国自主品牌的中高端服装，先拿下国内市场，再拿下全球市场 。当然，这需要大量金融工具的运用，需要创新服装行业的商业模式，运用移动互联网时代的各种工具，是我国服装产业升级的必然选择 。
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本人一直以来都在做服装零售店的咨询相关工作，我的客户都是实体服装店的经营者，有的开单店，有的开连锁 。2019年实体服装店的生意普遍出现了下滑，这个是确实的 。但是对于2020以及未来要不要坚持，我个人认为要看你对服装行业如何认知，我从几个方面带你分析一下：
1、2019年实体服装店生意下滑的原因有哪些？
（1）天气因素
我的主要客户集中在湖南省，2019年湖南省的天气是特别不利于服装行业销售的，春季特别短，冬季降温来得特别晚，整个服装的销售节奏都被打乱了，大量门店开春就开始感觉到压力特别大，我们公司的大数据检测，2019年春季，普遍门店的业绩下滑在10%-30%，门店业绩同比下滑将导致库存积压，给门店造成了严重的现金流与利润问题 。我觉得这个因素是不可抗，也是具有一点偶然性的，所以可以不作为决策的依据 。
（2）市场因素
服装实体店的客资在不断的被分流，这是我们必须要面对的市场因素 。目前服装实体店面临最大的市场挑战是来自互联网 。特别是2019年，直播卖货和抖商的兴起，确实分流了不少实体店客户 。
但是，服装实体店有着互联网替代不了的优势，就是线下体验 。虽然客资在被分流，但是服装店依然会存活下去，只是它的生存法则，在发生着改变 。如果我们顺应了这种趋势，我反而觉得这是一次机会而不是挑战 。比如，从2019年4月份，我们陆续调研50多家服装实体店，发现所有做得好的门店都有一个共同的特征，就是VIP客资维护做的特别到位，有的加强了门店体验，推出了免费美甲、免费盘发、免费皮具护理等终端增值服务 。有的通过组建VIP社群做小微团来提供增值服务 。有的为了更好的帮助VIP选购心仪的衣服，做新品直播导购服务等 。有很多门店2019年不但业绩没有下滑，而且还增长了 。我有个男装客户，他今年把临街铺关掉了，开到了写字楼里，省下来的租金，做VIP深度开发和维护，今年的业绩逆市上扬 。我觉得这叫顺势而为，也叫顺市而为 。

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